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社区团购红利期低成本快速起盘

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发表于 2019-1-13 19:42:46 | 显示全部楼层 |阅读模式
这阵子公司忙着社区团购起盘的事情,小弟阅读相关内容与潜入竞品公司学习。今天周末想着与各位抖友交流社区团的业务逻辑及个人捞油水机会点。
咱们先瞧张图,这是全国获得A轮融资的社区团购公司,资本寒冬融资难,社区团购凭什么获资本青睐?资本为什么都看好社区团购赛道呢?答案在于:它真得能赚钱。

先讲下什么是社区团购?这是一门最后1公里的生意

根据居民社区的分布,以社区小店,社区人员居住点为临时取货点,辐射1公里之内的社区居民,依托真实社区借助线下的服务体系,线上通过微信群+小程序商城来运营用户和商品。

利益主体:供应链,平台,团长,用户


为什么说社区团购能赚钱?在于其四大竞争优势
1.预售制

平台都是预收账款,很好控制现金流,没有7天收货期,不占用资金。产品集中采购降低货物的损耗,精细管理几乎可以做到平进平出。也因预售规模采购具有上游议价能力。

2.轻资本

无需门店租金,店铺人员投入,运营模式轻便,基于小程序为载体,交易场景溶于团长社交微信群。

3.流量洼地

将常规的全网流量补贴转移到社区团长个人,利用熟人社交网络降低流量成本。

4.物流成本低

预售制让产品集中采购配送,产品配送到团长的自提点。由用户自己到团长拿,降低上门配送的成本与配送管理成本。
社区团购这波红利,我们做什么能赚一波泥?

社区团购现在头部公司已经进入B轮融资,其他新晋团购也高达千团齐放现象。正因上面提到的基本人人都能赚钱,也没什么技术壁垒。所以竞争对手尤其多。

现在大家都忙着跑马圈地,我们想乘这波红利赚点钱。就要圈自己地。亏本的可能性很低,怎么样都是赚。最坏的情况是不亏不赚但也囤着一批流量在手上,为下一波红利储能。最好的情况被头部的团购公司给收购了。做好自己本地化社区团购还是容易的,想跨区域就需要对供应链深度挖掘,保证产品的质量与丰富度。

如何快速起盘占据要塞?

先看看竞争对手强与弱,竞争对手决定你的速度与质量。如果本地以及有很多社区团购进入,我劝你还是不碰为好。如果在3个以内,还是可以着手试试。

1.选社区

先以选取社区年龄偏老入住饱和的社区为入口,因为团购产品以生鲜为主。对于老旧小区生鲜产品是对门口便利店补充品类。附和他们消费升级需求,最重要是他们的时间成本低,乐于社交。

2.选团长

尽量选社区门口的保安,菜鸟驿站老板,他们掌握社区的流量并且相对稳定,次选择是社区的宝妈,他们有担任团长的激情但稳定性弱。
3.选品&供应链

产品的选取都是围绕普通家庭的以时间周期划分的消费场景。

40%选择水果:水果作为刚需高频可以很好拉动流量,解决3天复购问题。

25%选择零食:零食作为周末休闲时光的消费品。

25%选择洗化米面粮油:作为月度单次消耗品

10%选择美妆产品:提升利润率

所有产品的利润率在30%,其中10%补贴给团长。水果是基本不赚钱的,透露下白肉柚子是很好引爆市场的产品,屡试不爽。其他产品60%利用长尾提升利润率,零食也是在1688上选取,选择非品牌的。水果到当地的批发市场,和批发商谈,透露你有量每次都是规模化采购,只要对方给你提供品质靠谱的。然后不断优化供应链商家。

4.物流

租2个货车(可以在货拉拉上)
准备个仓库作为分拣仓储

5.小程序搭建

会技术的就在A5网站上买源码,不会的就在saas一条龙搭建服务(市场成熟)

6.团队

3-5个人:BD,运营,司机,仓管

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发表于 2019-6-26 21:17:52 | 显示全部楼层
这是趋势
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