|
营销型文案撰写流程
各路“超级大师”各种自诩哭天喊地第一人，说这套模型那套模型，东一榔头西一棒子。不少新手纳闷这TM满世界都是模型，到底听谁的好？ 俗话说万变不离其宗，那到底哪个才是宗，而不是野鸡培训的一个伎俩？且听洒家下面分解。
一说到解构这个营销型文案的勾兑流程咱又得重复强调这么句话：
回归商业的本质——交换。
咱先来复个盘，站在买家角度来想想消费者怎样才会和你交换。
从买家的角度，他要通过购买某个产品来满足自身的欲求，首先是要发现你，就是知道你的存在或者你有的能满足他的产品。 发现你之后就会去了解你，你能帮他解决什么问题，能带来什么好处，同时相信你这些说的都是真的。
再接下来才是，付款，购买商品，即满足欲求的解决方案，这就是一个站在买家的角度对交易的一个复盘。
从复盘中就可以反推出营销型文案的功能模块构成——
基本要素——我在这，我是谁，能给你带来什么好处（产品是什么有何效用能给你带来哪些好处），证明以上陈述为真，如何获取这些好处（购买）。
从买家找到你进行成交的一个逻辑过程，反推过来作为一个卖家主动去推销产品，就能推导出营销型文案的构成模块。
☆如何获取这些好处——
立刻成交（临门一脚促销法），让顾客行动，文案即是指令。
常用的促销策略有：
限时优惠，阶梯涨价，每卖100个贵100块； 限量发售，1000个爱买不买； 赠品，在XX日下单送XXX，各种价值包一次性给出，凸显低价消费皇帝享受；
具体到微信公众号图文上如果去做一些收款的话，一定要有非常便捷的成交支付方式，直接放收款码和不放收款码完全不同的结局，多消耗读者一秒都会非常折损转化率。
有以上几个带☆模块一个销售型文案就能调配出来。
至于要不要装个流量发动机搞搞裂变之类的充其量只是“插件”，因为完成商业流程的主要环节都已囊括。围绕这些功能模块可以组合出千千万万个“销售文案方程式”。
最后挑几个场景说一些案例——
1，所谓的销售信
这个逗比给我发的这个东西，就是所谓的销售信，他做这个玩意纯粹就是靠一个噱头去不断的去拉下线的一个伎俩，这种东西虽然低智，但是收拾网络小白绰绰有余。
4.最常见的是各大电商平台的商品详情页，打开淘宝，天猫，京东，靠谱的商品情页必定是营销型功能模块构成的。
此外还有不少百度竞价单页也是营销型文案的代表。 适当做一个拓展，不是直接钱货两清也可以按营销型文案的路子来（有所求就涉及交换，未必单是金钱），例如招人的帖子——
还有求爱的情书，求职的简历……有没有突然想说一句“营销大法真是好啊”。
| 
[复制链接]
窥视卡
雷达卡
发表于 2017-10-19 20:46:36
收藏
顶
踩
微信分享
提升卡
置顶卡
沉默卡
喧嚣卡
变色卡
千斤顶
照妖镜
发表于 2017-11-1 22:02:58
发表于 2017-11-10 20:27:39
