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[网络技能] 《玩法变了》简介以及握草论坛评分

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发表于 2017-10-13 21:09:15 | 显示全部楼层 |阅读模式
玩法变了.png

作者:  胖胡斐

副标题: 淘宝卖家运赢弱品牌时代

舆情评分:8.0

握草论坛推荐指数:★★★★


简介:


《玩法变了:淘宝卖家运赢弱品牌时代》内容简介:目前网店的销售、运营、营销都碰到很多瓶颈,钱不再好赚,流量不再免费的情况下。网店常常陷入不断找流量的怪圈中,而真正潜心提升基本功的网店却拥有更多机会,网店需要突围。《玩法变了:淘宝卖家运赢弱品牌时代》系统地介绍整个电子商务零售领域的玩法变化,从网店基本功到网店品牌建设都有涉及。《玩法变了:淘宝卖家运赢弱品牌时代》将是网店用户重要的方法论和实践指南。


目录:


凛冬将至
 卖家,你知道淘宝洗过2次牌么
 牺牲品:运营能力不扎实的弱者
 网店怪相:大变局的征兆
 打探淘宝八卦和变相解读新政
 财富分配失衡,爆款暴露六大弱点
 为了资源:驻杭办
 伤不起的促销:除了打折还是打折
 新死循环:越有钱才能越好
 花钱好辛苦,挤破头一掷千金
 都在思考的出路:出淘
 品牌弱在基本功
 根源
 网货:先天不足的“弱品牌”
 出淘也很难洗掉的弱基因
 测测你的“弱品牌”
 弱品牌的三大症状
 弱视:看不清也看不远
 弱智:钱也解决不了的问题
 弱势:缺少气场和后劲不足


玩法变了
 调整三种心态
 急功近利,最容易不平衡
 很强了,会看不到缺点
 浮躁,概念化带来的结果
 改变四个看法
 对流量的看法:流量不是铁饭碗
 对品牌的看法:品牌是运营出来的
 对促销的看法:要自己找奶喝
 对产品的看法:避免无奈的产品和价格
新玩法一:不再畸恋流量
 免费流量不是铁饭碗
 以前的做法:曾经的淘宝和淘宝卖家们淘宝变了
 砸钱做广告的长久之计
 玩法真的变了
 流量只解决了三分之一的问题
 第二重要的是转化率
 第三是回头率和人拉人的程度
 基本客户分层思路
 你有多少客户是满意的
 满意度初建成
 满意的客户有多少还会再来
 老客户愿意向朋友推荐你家小店吗
 网店运营基本思路框架
新玩法二:告别残缺的品牌观
 品牌不仅仅是LOGO
 品牌是TM个什么东西
 品牌客户体验
 殊途同归:网货品牌与网店品牌的品牌道路
 品牌是运营出来的
 落地是关键:营销解决不了品牌问题
 运营团队到底运营什么
 哪些工作会对品牌产生影响
 对症下药,在每个接触点精耕细作
 量-率-度,运营的不二法则
新玩法三:正正经经玩促销
 不正经的促销:促销的几大误区
 什么是促销
 什么时候做促销:正确的时机
 凭什么做促销:合理的借口
 挑一个恰当的玩法:促销最简公式
 满就送/满就减/满就返
 抽奖
 真正的秒杀
 加价购
 积分换购
 折扣券/储值卡/代金券
 真正的团购
 对症下药:挑个好方法
 促销的实施
 准备花钱(关于预算)
 关于实施的技巧
 评估:花了多少钱和办了多少事
 促销体验三问:干啥,啥好处,怎么做
新玩法四:重塑产品线和利润构成
 看大盘,产品越发单一引发另一个漩涡
 看自己,无奈的产品无奈的价格
 可以考虑的一些做法
 建立店铺销量-利润结构模型,并分开努力
 控制跟风,选正确的产品
 找到“魅力属性”,不被复制的最好办法
 看穿价格迷雾,建设独有价格体系
 整个体验:售卖的根本
 正着看书,倒着做事


后记

论坛测试中,即将上线,敬请期待……
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