《让顾客自己来定价》简介以及握草论坛评分

黄大仙

作者: [美] 贾格莫汉•拉古 / 张忠

副标题: 世界排名第一的商科沃顿商学院揭示最盈利公司的创新定价策略

原作名: Smart Pricing: How Google, Priceline, and Leading Businesses Use Pricing Innovation for Profitability

舆情评分：8.2

握草论坛推荐指数：★★★

简介：

《让顾客自己来定价》，宾夕法尼亚大学沃顿商学院营销学教授深度讲述创新定价策略，传授世界最盈利公司的致富真经。

为什么一张摇滚专辑让粉丝们随意定价下载，反而赚到了更多的钱？为什么免费的谷歌却创造出上千亿美元的丰厚利润，并重塑了整个行业？为什么中国企业的价格战让西方人闻之色变，自己却又能带着累累战果全身而退？ 《让顾客自己来定价》为你揭开其中的奥妙，让你的企业脱颖而出。

价格，是企业捕获其产品或服务所造价值的唯一手段，甚至可以说，价格是企业的生命线。《让顾客自己来定价》中的创新定价策略却有四两拨千斤之力，让企业在市场上建立可持续性的竞争优势。

目录：

常见定价误区一：简单成本加成
常见定价误区二：效仿竞争对手
常见定价误区三：视消费者而定
定价，拉动利润的最佳杠杆
小结：定价，你有更好的选择
为什么会多给钱？
意愿定价的 5大特征
小结：让顾客参与定价过程
免费带来的巨大财富
只有免费才能生存？
不要用免费去攻击免费
小结：总有人要为免费的午餐埋单
为什么中国人喜欢打价格战？