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做二类电商的老司机广告主们都知道，各个平台的流量情况和平台的一些基础属性，然后根据各个平台的用户属性进行产品推广
第一步：熟悉平台
信息流广告平台太多，各有各的属性，2名广告投放人员专门研究各个平台特性，可参考以下指标： ...... 找什么？ 拿电商举例： a.最近什么火？ b.周围的人都在卖什么？ c.腾讯、百度、头条等这些平台上什么品类的比较多？ d.什么产品成本较低、利润空间较大、同时质量还能有所保证？ ...... 比如，衣服鞋帽、装饰配饰、休闲用品、养生保健等。 再结合我们第一步对平台做出的判断，比如： 平台：腾讯新闻 流量：有腾讯大数据做支撑，流量较大 返点：10-30个 属性：人群较广，男性占比略大 思考：易冲动消费、或不擅长淘宝的人群 结论：男性，30岁往上，二三线城市及以下地域 得出产品：中老年鞋（可根据季节设定春夏秋冬款） 第二步，货源怎么找？ 找厂家货源用的最多的当然就是阿里巴巴，所有员工可齐心协力找产品、找款式、联系厂家。 注意：无论什么产品，都不能想当然。 例如：中老年产品是需要有中老年的审美和视角，千万不能按照自己的想法来；至少是需要做个小范围的数据统计和调查。 找鞋子的几个原则： a.款式符合人群审美 b.保证质量 c.尽量压低成本 d.厂家货源稳定 e.与厂家协商一件代发 ...... 第三步：签订物流
一般在信息流上做电商都是以货到付款的形式，物流周期决定了我们资金回转的周期，所以，尽量找一些周期较短的物流公司进行合作，避免耽误下一步的投放。
产品确定后，1名美工来设计创意配图和落地页，不需要多高大上的设计师，类似淘宝美工的水平就可以。 产品定价也是有套路可循的。比如老年鞋，在腾讯新闻上推广，每单鞋子本身成本建议30元左右，物流10元左右，广告费用成本80左右，这加起来成本就是120元（还没考虑退货/拒签率），因此，定价必须要翻倍，比如常见的299元，或者499元2双等。 另外，还有比如“货到付款”“先试穿再付款”“无理由退”等字眼，而这些套路必须要在素材和落地页最显眼的地方。
配图参考网站：信息流雷达、广坤搜索、有米等（这些网站可以直接搜索正在投放的信息流广告，不会设计的去搜一搜别人的图，参考一下），图片一定要突出产品及卖点，不用太华丽，接地气比较好。
落地页设计工具：黑眼圈、小清新、聚风等订单管理系统（这个百度就有），功能很强大。
设计落地页时类似淘宝卖家中心，都有固定的模板，按照人家要求填写上传就可以了，只要美工把图片设计好就ok。 另外，这些订单管理系统还有订单跟踪、数据管理的功能，类似一个小淘宝后台了，很方便后期的账户优化工作。
第五步：搭建账户/调整优化
账户搭建 素材设计好后就要交给咱们的广告投放人员，来进行上线推广。 主流平台的账户结构和逻辑基本一致，这里我们以今日头条为例： 账户结构：广告组-广告计划-广告创意 其中，广告组和广告计划是设置一些定向/条件，而广告创意直接关乎落地页、配图和标题。 试错、优化 试错成本根据自己的预算来，尽量大一些，各个广告位通投，以小时为单位统计各条创意的数据：曝光、点击、花费、成单、成本（因为涉及到返点，要算清楚实际的现金成本） 调整：根据订单管理系统后台有效订单来源显示（即上文中提到的链接后的参数值），来判断： a.有消耗没订单、且消耗金额大于产品成本的——立即关停； b.有消耗没订单、且消耗金额低于产品成本的——持续投放观察，超过账户整体所能承受的成本后立即止损； c.有消耗有订单、但入不敷出的——持续投放观察，一旦拉高整体成本立即关停； d.有效好有订单、且盈利的——利好，持续投放； 注意：
第六步：处理发货/退货
客服人员根据后台提交的订单，打电话回访，确认收件人、电话和地址，无误后通知厂家发货。 如遇未收到货/退换货，需要客服协调处理。
第七步：收回资金，循环启用
物流公司一般是以周为单位进行结算，再加上厂家打包发货、以及物流在也就是说，虽然因为返点会有较大的资金杠杆，但会有差不多半个月的资金回笼延时。 而这个回笼资金，还要作为下一轮投放的广告费用。 这也就是说，所有的事情一定要快！ 数据统计快、发货快、物流快，三方的协同工作一定要有条理有效率。 好了，以上就是如何利用信息流广告、做到不囤货月入50万的秘诀。主要是以电商行业为主，其他行业可以类推。
然后，现在是秋冬季节，适合上一些什么产品做信息流推广呢？下面是给到的建议：男士牛仔裤，打底衫，皮鞋，女士雪地靴，暖手宝，保温杯，还有一些白酒，红酒等电商产品。
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发表于 2019-7-24 22:49:45
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