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[综合] 二类电商怎么做?7步流程详细全拆解

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发表于 2019-7-24 22:49:45 | 显示全部楼层 |阅读模式

做二类电商的老司机广告主们都知道,各个平台的流量情况和平台的一些基础属性,然后根据各个平台的用户属性进行产品推广


第一步:熟悉平台


信息流广告平台太多,各有各的属性,2名广告投放人员专门研究各个平台特性,可参考以下指标:

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......

找什么?

拿电商举例:

a.最近什么火?

b.周围的人都在卖什么?

c.腾讯、百度、头条等这些平台上什么品类的比较多?

d.什么产品成本较低、利润空间较大、同时质量还能有所保证?

......

比如,衣服鞋帽、装饰配饰、休闲用品、养生保健等。

再结合我们第一步对平台做出的判断,比如:

平台:腾讯新闻

流量:有腾讯大数据做支撑,流量较大

返点:10-30个

属性:人群较广,男性占比略大

思考:易冲动消费、或不擅长淘宝的人群

结论:男性,30岁往上,二三线城市及以下地域

得出产品:中老年鞋(可根据季节设定春夏秋冬款)

第二步,货源怎么找?

找厂家货源用的最多的当然就是阿里巴巴,所有员工可齐心协力找产品、找款式、联系厂家。

注意:无论什么产品,都不能想当然。

例如:中老年产品是需要有中老年的审美和视角,千万不能按照自己的想法来;至少是需要做个小范围的数据统计和调查。

找鞋子的几个原则:

a.款式符合人群审美

b.保证质量

c.尽量压低成本

d.厂家货源稳定

e.与厂家协商一件代发

......

第三步:签订物流


一般在信息流上做电商都是以货到付款的形式,物流周期决定了我们资金回转的周期,所以,尽量找一些周期较短的物流公司进行合作,避免耽误下一步的投放。


产品确定后,1名美工来设计创意配图和落地页,不需要多高大上的设计师,类似淘宝美工的水平就可以。

产品定价也是有套路可循的。比如老年鞋,在腾讯新闻上推广,每单鞋子本身成本建议30元左右,物流10元左右,广告费用成本80左右,这加起来成本就是120元(还没考虑退货/拒签率),因此,定价必须要翻倍,比如常见的299元,或者499元2双等。

另外,还有比如“货到付款”“先试穿再付款”“无理由退”等字眼,而这些套路必须要在素材和落地页最显眼的地方。


配图参考网站:信息流雷达、广坤搜索、有米等(这些网站可以直接搜索正在投放的信息流广告,不会设计的去搜一搜别人的图,参考一下),图片一定要突出产品及卖点,不用太华丽,接地气比较好。


落地页设计工具:黑眼圈、小清新、聚风等订单管理系统(这个百度就有),功能很强大。


设计落地页时类似淘宝卖家中心,都有固定的模板,按照人家要求填写上传就可以了,只要美工把图片设计好就ok。

另外,这些订单管理系统还有订单跟踪、数据管理的功能,类似一个小淘宝后台了,很方便后期的账户优化工作。


第五步:搭建账户/调整优化


账户搭建

素材设计好后就要交给咱们的广告投放人员,来进行上线推广。

主流平台的账户结构和逻辑基本一致,这里我们以今日头条为例:

账户结构:广告组-广告计划-广告创意

其中,广告组和广告计划是设置一些定向/条件,而广告创意直接关乎落地页、配图和标题。

试错、优化

试错成本根据自己的预算来,尽量大一些,各个广告位通投,以小时为单位统计各条创意的数据:曝光、点击、花费、成单、成本(因为涉及到返点,要算清楚实际的现金成本)

调整:根据订单管理系统后台有效订单来源显示(即上文中提到的链接后的参数值),来判断:

a.有消耗没订单、且消耗金额大于产品成本的——立即关停;

b.有消耗没订单、且消耗金额低于产品成本的——持续投放观察,超过账户整体所能承受的成本后立即止损;

c.有消耗有订单、但入不敷出的——持续投放观察,一旦拉高整体成本立即关停;

d.有效好有订单、且盈利的——利好,持续投放;

注意:

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第六步:处理发货/退货


客服人员根据后台提交的订单,打电话回访,确认收件人、电话和地址,无误后通知厂家发货。

如遇未收到货/退换货,需要客服协调处理。


第七步:收回资金,循环启用


物流公司一般是以周为单位进行结算,再加上厂家打包发货、以及物流在也就是说,虽然因为返点会有较大的资金杠杆,但会有差不多半个月的资金回笼延时。

而这个回笼资金,还要作为下一轮投放的广告费用。

这也就是说,所有的事情一定要快!

数据统计快、发货快、物流快,三方的协同工作一定要有条理有效率。

好了,以上就是如何利用信息流广告、做到不囤货月入50万的秘诀。主要是以电商行业为主,其他行业可以类推。


然后,现在是秋冬季节,适合上一些什么产品做信息流推广呢?下面是给到的建议:男士牛仔裤,打底衫,皮鞋,女士雪地靴,暖手宝,保温杯,还有一些白酒,红酒等电商产品。


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发表于 2019-9-12 08:45:37 | 显示全部楼层
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学习二类电商
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发表于 2020-4-2 15:43:55 | 显示全部楼层
抱着学习的态度拜读大作
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发表于 2020-5-27 16:31:34 来自手机 | 显示全部楼层
来学习二类电商,感谢
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发表于 2020-5-30 14:41:44 | 显示全部楼层
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