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让你少走5年弯路的网络推广本质

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发表于 2019-5-1 19:29:23 | 显示全部楼层 |阅读模式
在市场上,很多主体是有自己项目的,例如广大的中小企业主,他们大多知道怎么做生意,有现成的赚钱机器,但是鲜有人对网络推广得心应手。/ Z/ B( ?$ C1 \' W- k9 Y8 e5 }

$ N9 T) O4 B8 j  D1 G0 t. s
对他们来讲,所谓的互联网转型重点就在玩转网络推广。

. A/ L% j9 n5 k& T3 ]
但现实是,别说他们就是互联网原生物种,很多对网络推广的认知都停留在一知半解的状态,经常陷入自我怀疑,三天打鱼两天晒网,动作变形目标日渐模糊。
; D8 h, C; E0 g9 K  |' q) W+ ~: f8 M: g4 C
有些东西本不舍得点破,但舍不得孩子套不着狼,不放猛料征服不了读者的心。
# o  Z0 ?6 z1 ?+ X* A# \9 ^) P, `
今天老徐就来给大家唠叨下网络推广的本质以及内行该有的操作章法。

0 o  J; k* Z$ w' m+ P& ~! A
网络推广的本质

1 o. B; q- u* b( C6 L/ u" ]  h
9 B$ B3 Y' |8 s7 Z$ K
记住这句话非常重要:网络推广的本质就是借助互联网尽可能广泛尽可能持久尽可能深入全面地传递扩散你的信息。

3 s8 p* R: c3 I6 r; L
老徐说过多次,信息露出是转化成交的第一站,是一切商业关系发生的前提,搞钱=搞流量,搞流量=在互联网各个角落招蜂引蝶散播信息。
% z2 T  u! |+ g0 J
. |  q3 i; p" d, I/ J
网站营销漏斗图
从本质可以明确好推广的标准——
游客,如果您要查看本帖隐藏内容请回复
- i" i: \% e7 ^0 _0 [) C% x
理解推广本质以及好坏标准就不至于在大方向上无从下手,隔三差五信心动摇改弦更张。

; |* ~# G0 L6 M% ~5 o' H
如何有章法地进行网络推广

' U% S5 w0 L$ A3 A
1,全方位发掘内容
+ F5 E' Q: S# ]
内容是网络推广的粮草弹药,是有组织有算计的信息
4 v6 H0 u2 u1 q! a3 K- G1 Q
内容形式包括但不限于文章、销售文案、营销短信、营销邮件、广告语、企业宣传片……

: G, A! a$ g2 `$ A: S. z$ K
内容载体无外乎文字、图片、语音、视频。
: D$ F5 w: R2 B+ v; J, |% `- L
内容组织角度可以是持续的干货文章、企业和产品介绍,也可以是短小精悍的引流话术。

% _! A! q" a# F3 F5 |+ k
一个原则,结合渠道特点,围绕我是谁,我能给你带来什么好处(解决什么问题),怎么和我取得联系组织内容,专业恰当的内容除了引起潜在客户注意更重要的是解决信任为成交铺路。
" u2 u$ v! {8 B& l/ [% N
特别注意:如果精力有限,在面上有一定覆盖的基础上,可以根据项目特性有所侧重地制造内容。
$ \* }" e& O) ~5 W+ D) R; c
2,策划渠道发布

/ F% b. Y+ U3 x) g( G4 n. c* ]) x! b7 F
原则上,渠道这东西多多益善,如果可能的话,火星都要去插个广告牌,所谓全网营销。
0 O; q( I2 ~0 t8 q" P% p$ R  A
但是咱们毕竟是凡人尤其是中小企业,人力物力有限,不可能所有的事都面面俱到。
; |" ]; I1 Q& R% K0 j8 Y
因此在渠道这块,尽可能在所有平台都做一定的信息铺垫,包括搜索引擎、各大自媒体平台(头条,企鹅号,百家号)、微信生态、微博、电商平台(C端的淘宝天猫京东拼多多,B端的1688)、团购网站、分类信息、门户、论坛、视频平台,短视频平台、地图标注、外网……

+ W9 v0 [; M) q. ~# }3 J, [2 Y9 O
全网做一定量信息铺垫是开展网络推广的基本动作,确保客户在任何一个互联网平台都有路子查到你的信息。
% k2 U6 Z% {5 f  v  [5 ^5 W
做好一定量的信息铺垫之后才考虑挑选一些平台进行深耕。
, i: J  F. u) Y
渠道选择策略方面,可以先测试出几个(甚至1个)最适合自己的渠道,重点突破,实现盈利,有钱有人之后再逐步加大投入拓展其他渠道。

! S4 {; `: f# v0 R/ l

+ ?. ?5 y/ R4 U7 T5 t: ?, X
长期不更新时,本号日均搜索流量也有80+
前阵子有人写文章劝人不要再做微信公众号了,很火,都10W+了。当然作者可能就是切个角度说一个具体的场景——对有些企业来讲,公众号并不是最佳拓客渠道,没必要去做。
: p. `* k+ y: G! a7 m$ n& l
6 V9 Q3 i# S* [" ^6 k4 i6 G/ B. l; `
如果你真就信了公众号不用搞,只能说明你网络营销方面还是个彻底的门外汉,一般的鸡肋平台我们都不要轻易忽视更何况是微信这个中文互联网最大的流量池,至于某个渠道值不值得深耕则是另外一回事。

. `' [+ Z6 T2 W2 c) z/ r/ b9 y8 r' n
. [, T- v+ H  }" X  i
需要特别强调的是,重点渠道必须跟项目属性相匹配
) ~! f! _. t$ ?3 j$ P* k
% K1 a+ A# r- m" ~
啥意思呢,就是不同的生意,目标人群不一样,聚集的地方也不一样,因此需要有针对性地选择推广平台,潜在客户在哪就去哪。
5 |" b$ p  p1 g7 l0 F0 O' A; x+ ~
搜索引擎以前是现在是日后很长时间也会是网民最重要的主动信息获取方式,因此搜索引擎端基本是一切项目推广的标配,搜索霸屏是一个永不过时的推广策略,是开展其他渠道推广的前提,甚至很多渠道的推广就是奔着搞定搜索引擎去的。
/ F" D9 x" v. Z  e+ b, s- m
- M" f2 r* F' G" j9 i* O9 A
至于其他的渠道,都可以根据实际情况进行选择——
/ d0 s- ?+ T6 r0 F( P
很多B端项目,例如工业机械、招商加盟、商品批发,客户基本都是通过搜索引擎了解相关信息,就可以不追短视频的热点去炸C端泛粉的鱼;

9 ^3 i' V5 t+ U
淘宝C店,站内流量的争夺对很多店铺都是第一位的,两微一端都不做的,照样活得还行,当然,对手做了就会取得跨维度优势;
4 G4 o( E' k3 _& P8 ^
抖音脐橙搜索结果
不少农特产微商玩好抖音快手等短视频平台就够美滋滋了,如果没有更大的野心,他们甚至可以不懂啥叫网络推广。, |+ T  J1 r! A$ g- `3 T

# n7 U: q& n9 D* v* d
免费推广和付费推广

8 q* v5 [7 H$ O$ M5 c' Q
严格来讲,不存在所谓的“免费”,毕竟生产内容和发布都涉及人力物力的调用,但之所以有免费推广和付费推广的界定,主要是有些平台发布信息是直接要钱的,要付推广费用的。

* E' `2 N, i9 e" g; {" q
这里给大家说一个比较稳健的策略
$ w  u! d8 I; d
互联网是非诱人的一点是,只要你肯付出精力,哪怕不投一分钱你都能进行推广,大把自媒体平台甚至倒贴让你去“推广”。

/ K+ x5 d" i. j7 O
今日头条读者哭爹喊娘要跟你发生关系
( D, S5 m6 ?5 a, a$ _0 F( i
只要你持之以恒地去生产内容,发布内容,就一定会有人客户加你,就一定能破处成交,搞互联网的,懒是最大的致贫原因。
5 h5 X) g4 \! h5 R
绝大部分互联网平台都有免费发布信息的口子,新手、新项目建议前期侧重免费推广,验证生意模式,打磨好成交流程,稳定了就可以付费买流量进行测试放大。
4 r+ ~2 Y$ G) F5 g; A
平台自家最好的流量口子肯定用来卖钱,因此付费推广贵有贵的好处,此外各种深喉推广技术必定是付费的。

0 [) M8 t) o: q2 N! Z$ N
9 j( |2 U' O/ V! r6 `8 t! q
朋友圈二类电商广告
有很多老鸟甚至连基本的信息都懒得铺,搞一个销售单页直接投广告卖产品,例如二类电商。2 K8 X3 }  l! M1 x8 Q& W' L$ K
, s! C( F% L" E7 {. ^  h
项目做到一定程度,突破结界的路子往往在付费推广
0 z: O! x, \! n3 b7 U( \
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) d1 a8 u3 j: F* i5 e
基本推广动作搞完,后续逐步策划运营活动带节奏,项目成了是意料之中,项目没成也可以戳破幻想以便全身心投入下一个板块。
  K" ?0 |1 G2 p9 j8 s# O$ y
看完本文如果还理解不了网络推广,手足无措,放过互联网吧,回家种番薯去。

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新手来学习了,目前正处于一知半解状态
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