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[盈利模式设计] 抖音快手如何赚钱?短视频电商能发大财

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发表于 2019-5-1 19:22:57 | 显示全部楼层 |阅读模式
早在2017年抖音刚刚公测,洒家就叫社群成员关注短视频这块,在2018年4月份也写了一篇题为《公众号趋于冷寂,抖音、快手短视频赛道该下注了》的文章。


日常不少抖音、快手博主以及一些MCN机构、视频制作工作室有跟我沟通短视频变现方向,不管是对谁,俺强调最多的就是尽量往电商靠,否则哪怕你坐拥百万粉丝也大概率穷逼一个。

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短视频能发大财的例子不胜枚举,抛开前阵子在短视频电商助推下主打网红电商的如涵纳斯达克敲钟不提。随手划几个视频找的一个稍有姿色的丫头片子店都开绿了,客单200+的衣物销量照样几千,哪怕背后是卖一刷一电商老贼,其月销金额也是数百万。

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短视频购买入口

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近30天销量

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店铺整体销量

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不少店都开绿了,照样销量惊人
如果你要嘀咕漂亮小姑娘姿色可人,我见犹怜,带货能力远超常人,那咱们再划拉几个视频,看看下面这个男的,一款很基础的护肤品,月销照样破千。

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视频电商入口

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销量

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大概的成本
也许你不服,说人家好歹也是网红,那咱们来看看最近被严打的类PPT(照片)营销号的销量,一款普通得不能再普通的T恤月销2000+,成本撑死也就一二十。


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入口

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销量情况
至于投注重金,精打细磨短视频和详情页的二类电商,在付费推广的催化下,一日万单也就算个小惊喜,夸张点的几千个播放就出了一两百单。几个兄弟赚翻之后抑制不住激动地心情砸了俺一脸数据,自忖世面见多了的老徐,此刻也不禁颤栗了那么一下。

鉴于篇幅案例就不过多展示了,自己打开抖音或者快手直播划拉几个视频进去看看销量即可。

为何是电商?

就短视频平台来讲,受限于产品形态,变现方法主要有且只有2种:
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短视频跟一般的自媒体平台不同的是,信息流广告收益基本平台拿去了,大平台并不会给分成。至于部分中小平台前期给的最多万把块一月的补贴,说实话你的志向就这点钱本文你可以关掉了。至于普通的广告,价格定死在那,一年365天能发的量也是定死的,况且接单也基本看天吃饭,广告是非常没安全感的一种盈利方式。广告要想赚像样的钱,甚至也要跟电商搭边,拿收入提成单子才能肥起来。

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基础信息点参加官方账号
电商为啥是最佳变现方式?首先是平台支持,抖音账号的电商功能就有——商品橱窗权限,视频电商权限,直播电商权限,抖音小店;其次,出了爆款,收入几何级增长,几乎没有天花板,夸张点甚至一个爆款就能让你脱贫。

可以这么说,玩不转电商的短视频博主,很容易成坐在金矿上的穷逼。

短视频电商发财的逻辑

短视频能发财案例比较直观,但真正能让人坚定信心的是底层商业逻辑。

有个老掉牙的互联网赚钱公式,赚钱=流量X转化率X客单价X复购—成本

背后意味着流量、转化率、客单价、复购四个要素里面任何一个有突出表现就有可能让你大捞一笔。

至于短视频短视频电商——

流量方面:

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首先是盘子大,从近期的应用月活排行榜来看,短视频两巨头抖音、快手分列第七和第13位,抖音月活近3亿,快手也破了2亿,抖音月活竟然不知不觉超过了今日头条。

其次短视频领域兴起没多久,用户多,内容生产者相对较少,狼少肉多,哪怕是破网也有鱼可捞,第一批进去的基本都是互联网老鸟,精耕细作的素人相对滞后。

转化率方面:

首先,百闻不如一见,短视频作为富媒体这一介质本身具有直观感染力强的特点,早在短视频平台还没出现,就有电商短视频,据淘宝官方,有短视频的商品转化率在某个当口竟然提高了20%,从此可见短视频这一介质带货能力一斑。

短视频塑造场景方面非常魔性,撩拨用户下单往往只需指尖划过的那一瞬间,1分钟足够让绝大部分商品展示出勾魂夺魄的好处点。

其次,新平台,新场景用户看啥都新鲜,满脑子美好没有被操坏,加上原生植入的形式,很容易突破用户心理防线,转化率自带加成buff,哪怕店都开绿了,照卖不误。

说到抖音用户早期的傻鸟现象,不少早期试水的家伙嘴都笑歪了。

其次,短视频是一个新的打造爆款的口子,通过短视频平台起量之后,店铺在电商平台站内的流量也会水涨船高,做好评价维护,转化率又会有增益。

客单价:

客单价严格来说算不上短视频电商的优势,爆品基本为吃穿日常生活用品为主,需要的信任值不算高,决策路径偏短,客单价相对来讲很难动不动就上千破万。但是中上的定价也有广阔的操作空间。

复购:

复购的话取决于不同打法,有些二类电商就是去“割韭菜”的,用低成本产品如蝗虫过境进行收割,直到割不动为止。

大部分账号都是倾向于长期发展的,注重品控,为粉丝宣扬某种生活方式,或者推荐好物好服务,复购在斟酌好选品的基础上是有保障的。

成本:

适合抖音卖的基本都是日常生活用品、轻工业品,作为世界工厂,价格低到吓人不用俺再科普了吧?


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抖音上的不少商品加价10倍仍有不错的质量保障。

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这个不多提,直接发个1688的图,各位可以去淘宝天猫查一查防晒霜均价,天天说小爷心情好,放血大促买1送3都成。

最后回复几个可能会冒出来的问题——

0,短视频赚多少算发大财

1000w+每年

1,短视频电商现在玩会迟不?

不迟,哪怕你现在不讨巧直接死磕淘宝天猫都不迟,更别提变现刚提上日程不久的短视频,不过随随便便就能赚钱的红利期不会持续太久。

2,不懂电商的短视频博主怎么办,玩不来短视频的厂商怎么办?

专业的人做专业的事,没必要大包大揽,要懂得分钱,强强联合。

有流量的可以对接厂商或者电商机构,厂商也可以主动包养短视频博主。

3,短视频电商如果进入惨烈的下半场,该怎么办?

学营销,夯实电商基本功,潜入行业深水区。
电商套路千千万,产品是基本盘,有两个手艺贼拉重要——补单开车
如果你是营销老鸟,电商骨灰级从业者,你只会巴不得暴风雨来得更猛烈些,把那些菜逼扫荡出局。

以上~

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