在一个做淘宝店铺朋友呆了几天，请教了淘宝店运营的一些东西，标题名称仅仅是个噱头而已，文章内容确实是实操的经验，文笔可能有点不是太流畅，大家将就一下。
淘宝客招募技巧汇总
另外新店开业（XXX店铺）
每月推广50笔，额外奖励 50元。 （直接打支付宝） 每月推广100笔，额外奖励 100元。（直接打支付宝） 每月推广150笔，额外奖励150元。（直接打支付宝） 每月推广200笔，额外奖励220元。（直接打支付宝） 每月推广300笔，额外奖励350元。（直接打支付宝） 每月推广500笔，额外奖励 600元 。
以此类推 上不封顶！
9. 如意投计划（淘宝客模式） 权重维度考核 点击率 转化率 退货率 佣金比例等 抓取的是第一张主图 注意尽量不要有LOG 拼接 牛皮癣等
10. 操作小技巧 佣金可根据自身产品成本佣金前期提到最高（自己能接受的投入）拉高权重 ，挑出店铺意向主推潜在爆款群产品主力推广，如意投是可以抓取买家评价来拉高转化率，关于抓取评价操作方式目前考核的维度主要以下几个 评价客户的购买等级 评语涵盖的维度（包括但不限于 物流 赠品 字数 产品相关使用感受 外观 质量 客服接待等）评价时间等 主推产品群有一定的销量 评价 综合维度较好时期可以适当降低佣金比例毕竟所有推广是以盈利为导向，随时关注流量情况 如下降严重说明暂时不适合降低佣金 如无明显变化 可以降低到一个有利润的比例
11. 所有推广务必以产品为导向，选品要规划好。方便后期做管联销售 拓展类目获取更多优质流量。
1. 直通车收费模式CPC，按点击收费，大概收费标准是自己下一家的出价+0.01元。 2. 选词技巧，广撒网，选词渠道有 TOP20万 生意参谋 下拉框 生意经（付费）等 建议多关注 下拉框后面的关联属性词 锦囊词 约占大词流量的40%。这类词通常竞争少 转化高 成本低 精准度高 注意关注流量情况 是否是行业类目飙升词 根据实际情况控制好出价。（注意质量得分低的不一定就是我们不需要的词） 3. 直通车推广计划建立及权重提升 主推产品建立不同的计划，养种子关键词（成本低 转化高 质量得分低）建议建立多个计划 为方便区分关注 无线端直通车推广和PC端分别建立一个计划。 计划名称根据推广需要分为 广泛计划（多关键词，广撒网类 不限制质量得分 ） 测试计划（从广发计划中优选出来的关键词） 精准计划（质量得分高 优质词 无线端和PC端同一个计划） PC端计划（PC端关键词） 无线端计划（无线端关键词） PC重点计划（PC端计划中优选出来的最终关键词） 无线重点计划（无线端计划中优选出来的最终关键词）
4. 计划权重提升技巧 5. 阿里妈妈APP有工具可以监控关键词流量情况，有助于随时关注飙升词情况随时调整 。 6. 飙升词拓展词优化 利用工具解析可数据透视分析 观察2-3天流量变化后调整。
选品规划技巧
1. 第一张主图（营销图 突出卖点 活动 产品 干净舒服有点击欲，） 2. 第二站主图（产品展示图 可以实拍 模特等全面展示产品） 3. 第三章主图（细节图 全面展示卖点 细节 区别等） 4. 第四章主图（限时活动 赠品 保障 买家秀等） 5. 第五张主图（产品包装 时效等） 6. 详情10瓶左右 手机触屏6词左右看完，手机端的浏览市场基本在20秒内。主图转化较高有条件的话做成详情展示
1. 收集购买信誉高给过好评对店铺关注度 忠诚度较高的客户信息包括电话 QQ 微信等 做好数据统计归档 2. 定时会员福利 包括但不限于 QQ红包 微信红包 新品付邮试用 免邮试用 成本价试用 全额返现（先给客户打款 客户不愿意写评价的直接编辑好给他） 3. 推广奖励 朋友买一单奖励现金 无门槛优惠券 随单送推广者礼品等
一、做基础销量（上架后1周内） 1、产品发布立即提报免费使用，份数100份，快速积累100条评价。 2、若申报试用不成功，立即开启老顾客好评全返，份数100份。 二、销量快速提升（上架后2-3周） 1、麦片定价14.9元，拍下减10元和10元券，4.9元包邮（白菜街等网站爆料，快速积累），份数800份。 2、麦片定价12.9元，拍下减5元和5元券，7.9元包邮（白菜街等网站爆料，快速积累），份数1000份。此时产品搜索排名不会太高，1000份销售过后，卡销量排序在首页。 3、期间老会员进行好评全返，作为补充，条件为搜索（指定相关词）进店并成交，此类成交有助于关键词收录和排名。 三、推广 1、销量快速提升阶段完成后进行付费推广，直通车卡原味麦片相关词第一位，每日限额300元，约产生点击200次，优化相关词，把转化率控制在15左右，产出比1：1，日均直通车成交。 2、和皇冠级淘客合作，开启需审核的高佣金计划，辅助推广。 3、站内活动的提报，日常售价控制好，作为新品，有助于活动审核。 四、搜索词成交阶段（上架后1月内） 此时，产品已积累有一定关键词排名和评价。售价为9.9元，进行第二件半价促销和买3送2，提高买2袋买3袋的概率。关键点是保证转化率和销量快速增加。 原味麦片相关词做到pc端首页前段和无线端首页,确保销量达到5000以上，向月销万袋靠拢。。 五、其他辅助措施 联系美食达人，争取产品到淘宝首页必购清单和有好货。日均单品访客2000-3000，期间进行促销活动，提升销量。
1.色情，反人类 ，图片视觉差， 夸大效果， 时效宣传， 品牌擦边球 ， 明星肖像 ，名字侵权 ， 产品对比图 ，纯文字漫画形式 ， 没有产品相关展示图 ，诱骗点击， 播放按键 ，鼠标按键 等。
修改宝贝注意事项（防降权）
误区一：我改了图片就会被换宝贝降权？
象仔告诉你：其实很多小伙伴在改图片的前后，更改了类目属性，或者增减了sku(指商品的销售属性，如尺码/颜色等)等，从而引起了降权。但是商家宝宝们往往都以为是优化图片引起的，其实优化图片等操作只是个契机，更有可能的是该款宝贝近期的属性变更引起的哦。
误区二：为什么我不能随意更改宝贝呢？
象仔告诉你：宝贝属性的精准性和稳定性是有利于宝贝的搜索排序展现的，可以进行本身该宝贝的优化，但不建议随意更改成其他宝贝哦，包括更改了类目属性，或者增减了sku(指商品的销售属性，如尺码/颜色等)等。详细案例见下文哦。
误区三：为什么我不能放个赠品在普通的宝贝里呢？
象仔告诉你：赠品本身是非常规的商品和类目，它有自己的类目在“其他-赠品”里，赠品本身是不计销量的哦，放到常规宝贝里，那就是把赠品的销量也累积进去了，这样的销量累积过程就是不可以的哦。
太复杂了听不懂？？好吧，再来讲几个具体案例！
案例一：隔壁老王把原来的商品修改成另外一种商品继续出售了。
案例说明：一款面膜商品，原先的宝贝是“青瓜玫瑰双效美白面膜”，经老王的优化修改后，是“瓷白焕彩蚕丝面膜”。
错误说明：将青瓜玫瑰双效美白面膜更换为瓷白焕彩蚕丝面膜，商品直接更换。
正确发布：不同的面膜要分开发布，不能直接在一款商品上更换。
提醒：虽然都是面膜，但是不同的面膜也是属于不同的商品了。
案例二：隔壁老王店铺的商品销售模式，销售属性，以及销售时的计量单位发生了变化。
案例说明：一包南街村的拌面原价3.3元，经老王的有修改后，变成一箱南街村的拌面价格37元。
错误说明：商品从单件出售更换成一箱出售，销售模式更换。
正确发布：发布时选择一种方式出售（单件出售或整箱出售），发布后不再更换出售方式。
提醒：不管是单件出售，还是整箱出售或是10件捆绑销售，一开始发布了哪种销售方式，后面就不要再去改动了。
案例三：隔壁老王店铺里有修改、增删原有的宝贝的标题、价格、sku(指商品的销售属性，如尺码/颜色等)，商品部分变化出售的行为。
案例说明：念珠手串手链，老王增加了单独的颜色分类（sku属性）半成品一颗。
错误说明：佛珠手串手链商品中添加颜色分类： 半成品一颗出售过，换宝贝后出售的是多颗成品，既属于换宝贝sku违规又属于更换出售方式违规。
正确发布：半成品和瑕疵品一样，和成品是属于不同性质的商品，不能在一个链接中出售，建议半成品和成品分开发布，尽量从宝贝标题、价格、图片、描述中体现出商品的不同。
提醒：单颗的不要和整串的放一起，完整的商品和配件尤其不要放在一个连接里发布。
提醒：
卖完的商品要及时下架，不要再去改动成另外的宝贝，同时，已经发布出去的正确销售方式不要再去更改，例如：不要去把套装与单品放一起销售，不要随意去添加配件销售；添加赠品、补差价颜色分类等，还有之前销售500g，不要现在去改成销售1000g；之前1件卖，现在10件卖等，记住，都是不可以的哦。
全部完成，有心人拿走不谢！
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发表于 2018-12-11 09:16:58
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