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[盈利模式设计] 知识付费项目:你那么努力,为啥还被人骂为骗子(骗局)?

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发表于 2018-12-10 20:07:23 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 徐戈 于 2018-12-10 20:09 编辑

                                                                                                   
注:文末附老徐私享会第19期公告

知识付费虽历来都有,但早期基本都是专业教育组织的活计。

近几年随着各类知识付费平台的兴起,瓜分知识付费蛋糕的门槛空前降低,哪怕你是常被“高知”鄙视的“阿猫阿狗”也能蹭点汤水。

洒家稍稍转了圈脑子,就闪现了一大把“作案工具”——

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网易云课堂,腾讯课堂,付费社群(知识星球,小红圈),千聊微课(朝夕日历提现不到账,疑似跑路),小鹅通,头条付费专栏,微博V+会员,荔枝FM付费语音,百度阅读,起点中文网,淘宝、咸鱼知识店铺,其他在线教育平台……

其中有勤勤恳恳原创的工匠型知识艺人,有东拼西凑甚至直接搬运的跨平台剽窃犯,有做分享赚cps的二手贩子,有功力深厚的行家里手,有半壶子水叮当响的佯装大师。

话说洒家很多文章都被人洗成了课放腾讯云课堂或者付费专栏,甚至有逼直接拿去在语音平台照念,在此俺想竖个中指,乃们这种行为叫欺师灭祖晓得不?

在即将过去的2018年,朋友圈各种裂变海报绝大部分都是知识付费刮起的妖风,各路人马蜂拥而来,不少吃得盆满钵满,当他们准备来年再战的时候,百度一搜自己名字却发现相关搜索往往吊着“骗子”“骗局”这一扎眼的字眼,何也?

知识付费项目的反噬


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罗振宇已转型做平台,自己不再出来卖

知识付费不囤货无物流复制无成本全是现金流,是不少人眼中的36D、5A级网络项目。

不管是门外汉还是江湖老鸟在钱字当头的时下,莽着膀子就厮杀了一番,好不容易打下些果子,回过身想再捞一笔的时候却发现名声臭了。

之所以造成这种窘况,原因主要是以下三个方面——

一、不是所有信息都适合用来做知识付费

互联网圈子不少老鸟在赚过点钱之后,总爱拽点词来补智商优越,赚“信息不对称”的钱最容易,是他们在给小白讲授人生经验常提的一个说法。

实际上,“信息不对称”等于废话,市场无时不刻不在无限宽广的领域变化,市场永远不可能存在信息对称的情况,不可能存在一个主体洞悉一切信息。

因此说知识付费赚的是信息差等于没说,这里洒家要点破的是,不是所有的信息或者“信息差”都适合用来做付费。

例如人人都知道的常识,搜索引擎一搜就有的结果,故弄玄虚把这些没啥门槛的信息包装成知识产品,不被骂骗子才怪。

那什么样的信息适合拿来做知识付费呢?

总概来讲,必须是有门槛,消费者需要耗费很大人力物力或者耗费成本也未必能掌握的信息。

例如某项专业技能,行业内幕,实操技巧,其中融合了知识生产者的丰富经验、独到的洞见,带有强烈个人色彩的为上品。

例如,像房子这样的大宗复杂商品标的,涉及房源,税费,贷款,过户等多个环节,在限购限贷等政策的干预下,情况更加复杂,这时候提供房地产投资相关的技能树就很有价值,普通人很难一下子搞通这些环节。

另外,像网络营销这样的暗学,有其系统全面的操作框架和技巧,可以直接挣钱,可以帮助中小企业直接转型业务起飞,最核心的部分是不可能全部给你写出来的,没人带路,一般人拿头撞墙也入不了门。

像某个具体的网络项目,详情,流程,话术,注意事项,个体摸索需要极大精力或者压根摸索不到高手的境界,这类信息就有相当的价值。

二、用户期望管理失当


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恶评如潮
很多从业者提供的知识产品可能价值点不俗,但却仍然差评如潮,这里面有很大部分是用户期望管理不到位。

例如有些家伙热衷“激情营销”,动不动就日入过万(一天入一万和天天入一万是两码事),财富自由,脱胎换骨,把概率的事绝对化,或者过度许诺却不兑现。这些举动有极大概率给人以强烈的欺骗感,没感觉的要么是幸运的万分之一或者要么是呆傻,剩下的万分之9999都会把你往泥里踩。

这里洒家提供两几点解决方案:

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知识付费有一定特殊性,甚至一走光就失去了付费理由,但是也是可以设计的,例如试听,价值分阶段交付,设定一定退款时限。

不满意无条件退款是终极杀招,大部分人之所以不用是因为没有掌握这一招的火候和要诀(要诀将作为在12月私享会福利公布),心里有顾忌,或者有些人 纯粹只想利用神秘感捞一笔就跑不惧骂名。

三、没有构筑坚实的负面防火墙

这里洒家不是教你提前自己吹捧自己写好评提前占位这种不太阳光的操作手法。

1,所谓身正不怕影子斜,如果你前期有大量内容沉淀,实质大于形式,是个人就会有自己判断,你有没有料,明眼人一看就知,恶意抹黑自然无处遁形。

2,不要什么人都收,尤其是付费社群,脾气秉性现实条件不符的坚决拒绝,君子有所谓有所不为。

3,不要什么钱都去挣,作为知识付费者,自己要三观正,不要什么东西都去教,秀下限,肯蒙拐骗黑。你是啥样的人就会吸引啥样的人,教肯蒙拐骗灰黑项目,就别指望客户会对你讲义气。

最好的防火墙是人品,是真才实学,真金不怕火炼,有料,积累的忠实客户会第一个冲上去替你干仗为你说公道话。

同理,从买家的角度,如果你想为某项知识产品付费,你也要注意以下几点——

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话说回来,但凡在网络上混,没被骗子开过光的人几乎不存在, 人活着就有风险,在保证损失在自己可承受范围内,不因噎废食保持好奇心多尝试新东西的人一般不会混得太差。

嗑药赌博会破产,投资项目会破产,但俺好像没听过谁因为参与知识付费而破产……

真要被骗破产了,你把这宝贵的经历整理一下,做个课程名字就叫《那些让我成功破产的知识付费项目》,俺第一个下单。
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