请选择 进入手机版 | 继续访问电脑版
查看: 425|回复: 3

微商卖茶女剧本营销的套路简析

[复制链接]

2

主题

10

帖子

179

积分

略知一二

Rank: 2

积分
179
发表于 2018-11-18 20:02:41 | 显示全部楼层 |阅读模式
卖茶女剧本营销套路相信抖友在各大爆料贴中,亦略窥一斑。其中不乏抖机者秀优越感,笑话“卖茶女”背后的抠脚大汉,直呼索要微信号去戏弄对方围观一番。殊不知卖茶女打造的营销场景是个封闭的环境。从”进粉-养粉-宰粉-洗号“整个是sop作业。要了微信号也是添加不上的。卖茶女剧本营销也完全不是其想当然的,如早年互联网时代男扮女号骗取QB和装备的小伎俩。这其中的道道完全比想像中的有意思多啦。这一切有赖于微信封闭熟人社交工具特性,让这项目变得容光焕发,异常美丽。

卖得不是茶叶,卖得是人情

卖茶女的进粉方式以微信“打招呼“添加好友,用小号加错人为幌子,导流微信大号圈养。看起来是利用美女头像色诱男粉,其暗含着是中国人从古至今社交关系信奉的”缘“与”多一个朋友多一条路“的传统观念。

美女头像是向男粉打招呼接触点与留存动机。但真正在后期话术撩拨发挥真正驱动力的是朋友之间的人情信义。为什么男粉在卖茶女兜售茶叶时,愿意购买,购买理由其实很简单:

游客,如果您要查看本帖隐藏内容请回复

一切得不到结果的动作,都是多余的幼稚的

这句话在卖茶女的剧本营销里得到最好的诠释,抠脚大汉每天服务于2K多男粉,和每个男粉多说一句话都是在浪费时间。他们追求单位时间内利益最大化。利用每句话术带节奏是极为重要的。

”你就是我那个加错的朋友嘛[皱眉]
重新认识下,我叫韩萌萌,你怎么称呼呢
很高兴认识你[愉快]你哪里人呢
我广东汕头的,有时间欢迎来汕头旅游[嘿哈]
我在广州一家外贸公司做行政管理,你呢

相识是缘。常联系喔[皱眉]“

这是大号第一次与男粉撩拨,看起来稀疏平常的客套话,字字暗含杀机,是肉食玩家苦思冥想,点点揣摩结果。例如“加错朋友“是顺承小号”打错招呼“的语义,”朋友“一词快速拉拢彼此关系。再自报家门打消对方警惕,并收集对方信息用于后面的洗粉。而选择HR这类白领但工资不高,是留一个缺口给男粉有so easy的征服幻想。“相识是缘。常联系喔[皱眉]“是为了后续作铺垫与暗示对方结束这段聊天。

而在男粉进粉之前,微信所有可以露出的信息点都已塑造好。一个真实,颜值身材不错,受过良好教育,乐观热爱生活的23-25岁女性形象。为了打造正能量形象,防止男粉聊骚,圈养进入上文提到的人情交易区间。邪得东西是怕正能量的东西的。第一次打招呼目的完全是为了实现勾起男粉兴趣,证明自己是“一个真实的人”的营销情景。因为这时大多男粉是有怀疑的,男粉并不是傻子,他们也会怀疑其是机器人,故意的刁难装傻考验卖茶女。后面的剧本铺垫路径:勾起兴趣-产生信任-促使下单,而人设的建立:证明自己是真实的人,证明自己是个女人,证明自己是个魅力女人。

加深与男粉联系:主动展示给公司新员工培训,询问修理头发意见

选取这个2个事件点用意:

1.制造话题,增加与男粉的聊天时长与频次,加深社交记忆。
2.人情关系的进挪,先用外部他人事物作为讨论点,讨论他人的事建立与男粉聊天场景。再利用内部自身事物(头发)作为升级点,进一步推动二者关系。
3.激活用户,清洗粉丝。通过2个事件发照片给对方,以展示自己的颜值,增加他们的性幻想。并测试在第一次招呼以后被删除了多少男粉。为下面的剧本第一个人情峰值作铺垫。(此时被删除的男粉最多,男人的耐心只有7天,7天之后不删除,后面剧情删除会越来越少)

推动剧本高潮,展示价值观:给山区的支教,洗出高净值男粉
上面的2次事件加深了社交的记忆,也丰满了人设女性的印象。但终究是个外壳让男粉只有粗浅的了解。必须要升华人设,投其一颗灵魂丹,点活人设形象。做公益是有广泛的社会价值认同性。很好树立女性具有爱心的人设,让男粉为之所感动。此时有些伸手感动,有钱的主也会主动跳出,施舍百元红包聊表对山区孩子的心意。此时卖茶女也不会收款。为了放长线赢得非贪小便宜的正面形象。此次公益的剧情很大拉高人设的形象,加深了男粉对人设的信任。

平滑剧情,交换秘密:追忆儿时回忆,唤醒美好感觉
在公益与后面精彩大戏失恋之间穿插一场儿时回忆,是为了公益与失恋接连剧情,给男粉的情绪摆动蓄能,公益的高潮通过儿时回忆拉低男粉的情绪点,好友之间因为有彼此不可告人的小秘密,这种共谋的情愫促成朋友之间的亲密性。平和美好的情绪点,给后续失恋大戏提供摆动的空间,激发男粉最大势能的情绪波动。

吐露情感,打开窗口:失恋大戏,埋下机会幻想陷阱
儿时是美好纯真的喜,失恋是痛苦折磨的苦。一喜一苦来回摆动,在这情感的能量中,看似是卖茶女抛出话题,其实是勾引着男粉交出那个真实深处的自我。在于卖茶女聊天的过程,对女粉产生舒适感成就感而有所依赖有所求,这妥妥的是沉没成本,付出了那个真实的自我。

在失恋大戏中,卖茶女不回应男粉一句话。故意让其担心,吊着男粉胃口。并且也在暗示自己的空窗期,前面卖茶女人设一直是独立坚强的女性,男粉喜欢这样的正面人设但也抱有最初性幻想。卖茶女此时是情感空窗期,作为陪伴在她身边的人自然有很大的机会成为她的男友,对于这样漂亮的女孩子,自己自然要拿出点实际行动好好表现一下。也为武夷山的卖茶埋下的心锚与驱动力。

以上是整个卖茶女与男粉建立人情关系的重要节点,也是营造价值的全部过程。下面的武夷山外公茶庄,就是宰猪的销售场。能出多少的产值,全在于上面营造的人情深厚度,销售场是自然而然的收割季。

武夷山茶庄,三场销售:卖单,升单,逼单,榨干一切价值
游客,如果您要查看本帖隐藏内容请回复

先胜而后求战,可复制性商业模式是数据的支撑

从今年净网行动全国给各地被报道出卖茶女项目如雨后春笋,涉案金额巨大且起盘获利速度之快。一切源于其强大的可复制性。学习方式的本身因其可复制性而延绵不绝,充满力量。卖茶女的项目能实现可复制在于其所处的微信生态特性与其轻技术性所致的。这个项目从头到脚每个细胞都彰显着复制性的生命力。

每个大号的头像,朋友圈,话术,剧本都是可复制性
每个小号的养号导流的过程都是可复制性
每个卖茶女背后的抠脚大行的操作流程都是可复制性
每个流量转化的团队小组如孵化器都是可复制性
这是互联网早期的号群商业模式,一个卖茶女人设能够实现盈利跑通,就规模化的复制。
一个不会打字只会按快捷键的抠脚大汉每个号每个月至少产值2万月。先胜而后求战,只要拿着剧本导入粉丝还没开始,就已经赚得2万元保本产值下限。

这是一场圈养的游戏,抠脚大汉在封闭的微信社交生态里圈养男粉,为他们打上标签。项目的老板圈养着抠脚大汉,让其产出按人头收割利润。圈养的越多,赚取的利润越多。

在号群的可复制商业模式下,是数据的搜集分析优化的能力。所有复制的方向都有赖于数据的指引。依据数据反馈的样本,他们也在建立MVP团队追求着精益创业,不断优化头像朋友圈话术男粉量,逼近时间单位内利润的天花板。

可复制性给了他们生命力,也成为了他们最大死穴。

论坛测试中,即将上线,敬请期待……

0

主题

56

帖子

1134

积分

驾轻就熟

Rank: 4

积分
1134
发表于 2018-11-21 17:22:09 | 显示全部楼层
多了解多学习
论坛测试中,即将上线,敬请期待……

0

主题

9

帖子

33

积分

初学乍练

Rank: 1

积分
33
发表于 2018-12-9 20:14:13 | 显示全部楼层
学习一下,感谢大神的分享
论坛测试中,即将上线,敬请期待……

0

主题

15

帖子

127

积分

略知一二

Rank: 2

积分
127
发表于 2019-4-3 19:12:55 | 显示全部楼层
学习学习
论坛测试中,即将上线,敬请期待……
回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

快速回复 返回顶部 返回列表