京东快车推广如何优化实战教程

三加三

9月初接了一位浙江做车品的京东卖家的单

打开他的快车发现有5个推广计划
日预算不多百元左右

下载30天关键词效果报表
报表显示有600多行关键词效果报表，梳理一下发现有转化的关键词共32个

大把没流量没加购的关键词如下

于是点开计划单元查看关键词，每个单元下都有几十上百的关键词，分析产品和关键词，删除无效关键词，保留有转化的关键词继续观察。

查看关键词竞争力分析
此出查看了7天和30天数据，得到数据如图

点击地域效果报表
查看ROI在3左右的地区，原因1：3的投产比就是赚钱的

查看购买人群
推荐位已经关掉了，没有展现
搜索位使用了京东给的默认人群，效果尚可，保留观察

优化的思路
1，关键词相关性
这个在之前有过分享，所以为什么那么多的关键词展现低，甚至无点击，相关性太低。

2，关键词的购买方式，清一色的切词匹配
根据关键词和产品的相关性，区分出核心词，重点词，优化词，类目大词、精准长尾词等，再根据出价、展现和关键词竞争力指数，调整购买方式。


3，保留转化关键词继续验证效果
此出只调整关键词出价和购买方式

游客，如果您要查看本帖隐藏内容请回复

6，充值时段的选择，由于日预算不多选择多次充值，之前有过分享。

7，增加计划
7.1，定关键词
增加计划之前，先查询了相关关键词的搜索量、出价及竞争情况；
再者结合搜索关键词报表中263次关键词搜索量
得出以下数据
摩托 63.9%|
摩托车53.6%
摩托车尾箱16.4%
摩托后备箱16%摩托尾箱后备箱7.66%
摩托后备箱尾箱6.8%
电动车26.4%
电动车后备箱9.2%
电动车尾箱3.6%
电瓶车箱子3.4%
尾箱54.7%
后备箱38.3%
箱子12.6%
储物箱子5.3%
特大3.8%
大号2.6%
小号3.06%

7.2，查找竞品单品及店铺
关键词选择好了后，查找竞品单品及店铺；这个首选方向价格段相近，款式风格有区别的，对比有优势的竞品

7.3，查看过往两个月及近一个月人群购买标签情况
这里重点选择了地域


期间每次调整和原因都做了记录在【京东快车推广工作日程表】这个方便查看原因和操作的历史记录，纯手工但对于指导自己的工作相当实用，当然这个表要自己建，结合自己的实际情况，怎么对自己的工作有利高效怎么来。

以下为10号出的效果

wangxuran

看看怎么做的