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樊登读书会的樊登老师曾经讲过这么一句话，他说：“未来所有人都会在网上买东西和卖东西。”
这句话听起来很玄乎，但实际上就揭露了一个等式，即：未来商业=社交商业。
要知道，2012年以来，移动互联网呈爆炸态势的急剧扩张，深度改写和重组了我们所熟知的商业模式。
网络普及率越来越高，社交媒体也变得越来越活跃，企业与消费者之间的接触点越来越丰富，在以前，企业哪能像今天这样，可以支付非常低的成本，去接触到更多的客户呢？
基于社交平台的高度发达，获客渠道开始变得简单直接。可以这么说，在未来，社交将会成为一切商业的基础，做不好社交，就别谈做好生意了。
而能把“先社交，后商业”玩得出神入化的，这个人，就隐藏在你的朋友圈里面。
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没错，就是微商。
说到微商呢，可能大部分的朋友会说，他们不就是一天发好几十个又土又low的朋友圈，很是烦人。
但实际上呢，微商能被吐槽这么多年而热度不减，它背后肯定会有我们不了解，却又符合时代变化的某些商业思维。
所以啊要我说，与其去吐槽，不如去研究，微商很可能是移动互联网时代最大的受益者。
有数据表明，微信的日活用户数量已经突破10亿！这意味着，今天我们所有人，无论是主动还是被动，都已经处在社交商业时代，流量结构已经发生了彻底的变化。
而微信做为社交软件，仍然是核心流量的“超级入口”。
理论上来说，这10亿人，每个人都拥有自己的用户池，这个用户池存在于熟人和半熟人的社交链中，再简单点说，存在于你至多5000个好友和朋友圈里。
而微商这种建立在熟人社交基础上的卖货方法，刚好就迎合了这一波社交商业的浪潮。这是以前做微商所不具备的优厚环境，也是我们传统企业已然面临的流量危机。
▲传统销售链和微商社交链的对比
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在课余时间我跟一些学员讨论的时候就发现，企业发展的绊脚石不再是资金，也不再是客户、生产等商业元素，而是我们脑袋里的观念。
如果我们传统企业不更新自己的思维，改变对当前时代的观念，不跟上新的商业浪潮，那么被拍死在沙滩上的可能不是一天刷上十几二十条朋友圈的微商，而是我们。
所以，对于大部分的传统企业来说，学习微商思维，不失为一条新的出路。
那么，微商思维到底有什么不一样的呢？
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首先，传统企业以货为中心，先有产品再有客户；而微商以人为中心，先交朋友再卖产品。
以前我们认为产品好，价格有优势就能卖出去，这就好比我去一个超市，看到的是一排排的货架，打开淘宝京东，看到的是一页页的商品列表。
而在社交商业的大环境下，免不了给人一种冷冰冰的感觉，如果这个牌子是我熟悉的，那我还有购买的理由，因为我相信它，但如果不熟，下单基本上就要犹豫一番。
而微商的思维跟传统企业就刚好反着来了，它是先跟你把信任感建立起来，你会发现做微商的回答起问题比电商客服都有耐心，目的只有一个，就是能够建立起跟客户的信任感，再把产品卖出去。
▲微商重构了人、货、场三者之间的关系
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第二点，传统企业把卖货当最终动作，而对于微商来说，卖货只是第一步。
在很长的一段时间里，我们一直认为微商就是在微信里卖货，但其实微商卖的是机会。
对于大部分的传统企业来说，卖货就是卖货，卖出去了交易就完成了。
而在微商看来，卖完货之后，还要把消费者转变为传播者，这也就是我们所熟知的招代理，而这些代理经过培训，又能再次实现裂变...这也是为什么微商的代理多达好多层的原因所在。
但是说到这，不是说让大家也要学微商那样去招代理，而是要把自己从传统的卖货思维里解放出来，从卖货到卖给消费者一个再次回购的理由。
▲微商代理层级
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这就要说到第三点，传统企业大多依附于大平台流量，而微商却懂得自建流量池，具备服务思维以及社群思维。
跟传统企业“搜索引擎+电商平台”的渠道不同，这些个做得好的微商，个个都是“养鱼”大户，他们很清楚微信的作用不仅仅只是卖货，还是个把客户变成粉丝的“鱼塘”，也就是做社群。
美国《连线》杂志创始主编凯文· 凯利就有个一千个铁杆粉丝的理论，即创作者只要拥有1000名铁杆粉丝便能糊口。
通过卖“机会”给用户，把意向用户从茫茫大海里捞进自家“鱼塘”成为粉丝，也就是最简单的微信群，然后再用讲课、培训、众筹等方式提高粉丝参与度，用内容服务他们，把鱼喂大再捞起来，打造不断循环更新的交易型社群。
实际上，服务思维跟社群思维是我们传统企业在社交商业狂潮之下，必须要掌握的思维模式，总结起来也就17个字，即
产品是入口
客户是资产 社群是盈利模式
总的来说，微商思维就是每一点都以人与人之间的联系作为基础，无论是卖货还是维护社群，脱离了社交、人脉的微商，是走不远的，传统企业脱离了客户，也是一样的结局。
----------- 来源：单仁行 作者：许茹冰 | 
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发表于 2018-8-30 21:53:50
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