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[京东电商] 低成本每天几十元做好京东快车推广

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发表于 2018-7-6 21:56:56 | 显示全部楼层 |阅读模式
话说6月11号帮早些年的一个同事开快车。耳机类目新注册品牌,新店铺仅有两款产品,其中一款评论不足50+;推广预算有限(其实极度抠门)不足千元。
先上图说说这些天的操作情况,无刷单及黑车纯技术;截至7月4日评论已达90+,618期间甚是佛系,啥活动都没有,以下的报表尽然体现:

20180625-0704日账户报表                     

  

20180615-0624日账户报表,尴尬的是画红线日花费在70元以上 都没有转化                           

20180611-0614日账户报表 ,红框处在充值50元后流量异动爆涨被灌流量


那么如何操作?

首先,了解下大概的市场找到本产品的竞争产品、店铺、品牌一一记录整理好SKU分别建好文件。
竞争对手选择:听完他的说明后根据自己的分析选择了相同价格段,产品功能大同小异,外观出入不大,品牌档次接近的对手。

回到快车:

1、新建计划这里关闭了推荐位(推荐位本身展现高点击率低),仅保留搜索位。地域提前做了功课忽略一些展现少转化低的地区,见下图








我这里设置了抢排名溢价,人群溢价(且全部为高溢价),时间折扣

游客,如果您要查看本帖隐藏内容请回复

3、DMP
主要选了三个人群
     a、关键词搜索未购人群
     b、竞品SKU浏览未购
     c、竞品店铺浏览未购


4、定向推荐人群
     把之前选好并整理好的店铺加入,再筛选条件

以下为第一天的数据 6月11日

6月12日充值50元后的流量异常情况;以后再也没有出现这样的情况,日报表可以看到



以后的日子做微调及分析行业大盘数据

行业大盘数据比较费时间都是人工活,手工整理对比分析各个品牌的数据情况,如展现时段,点击及下单时段,点击下单高峰;各个地区的展现量、点击率、ROI、转化率数据。甚至要分析每日数据,七天数据,30天数据,周六、周日数据单独分析对比。

微调主要在关键词的排名出价查看关键词的竞争力情况,或者去掉某个关键词及增加关键词,做多创意图测试,这点吐槽一下前同事太佛系什么都不做,图都不给也从不问操作情况,你不找他绝不会找你。

充值说下由于资金少,仅能选择性的根据时段充值,如,上午10点左右,晚上23:00点左右

小结一下,这此快车最大的意义在于找到适合产品的关键词,有些关键词展现高点击率高,转化少,有些关键词根本不具备竞争力。对于新牌新店新品来说这样的尝试也可以让自己少走很多弯路。从加够情况来看自己的转化能力还有待提升。

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