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我的工作涉及到课程招生,仗着公号流量优势,用户添加到我的个人微信号上,被动成交。
由于人数较多,加上我后一般给他们发一段话术后,就没有后续跟踪了。这种望天吃饭模式很浪费资源,毕竟看了你的广告后主动加你的人,除了微商,大部分都是极其精准用户。
随着累积的用户越来越多,每一期都会有一上来明确说要报名的客户,由于我没有及时回复或者沟通不充分而错过的。没办法加上来的人太多了~
对于这部分报名意向明确的人,就是你下一期课程优先成交的群体。而怎么再次唤醒他们是成交的关键所在。
给大家梳理一套完整的成交细节工作。
1.微信签名是第一道筛选关卡
为什么我没时间跟他们聊还能知道谁是报名意向强的客户呢?答案就在我设置的签名里了:
“报名咨询高峰,请直接回复【报名】,以便尽快为您办理哦”
很普通的一句话,却是经过几千用户的测试下,目前最有用的一个签名了。
“报名咨询高峰”这句话有两个好处,一是用户加上来一看,哎哟这就像去吃饭门口排长队的景象,饥饿营销,从众心理全在里面了。其次,我也不用着急一有人加你就马上通过、回复,24h在线了。即使有时候有空闲也不要马上通过,制造很忙的样子嘛。
“请直接回复【报名】”,因为加上来的人真的很多,鱼龙混杂。而你每多一个指令都会流失一层用户。
看完广告,添加你,再回复“报名”两个字,经过层层筛选出来的用户,已经是精品中的精品了,基本上当期会有6成的成交率。
这样一来,你就能有的放矢,把有限的精力放在最精准的那一部分人身上,最大限度提高成交率。
事实也证明,很多人回复报名的人,你优先通过添加他们后,加上来一句话都不说,直接微信转账,大大减少了沟通成本。后来公司其他同事都默默换成了我这句签名。
2.及时给用户打标签备注,唤醒准意向用户
主动回复“报名”的都是筛选出来的一批精准优质用户。前面说了当期成交率在6成左右,那剩下的4成没有报名,就不管了吗?
恰恰这一部分人群,正是你下次优先考虑的用户,也就是你需要再次唤醒的准意向用户啦。
想要唤醒他们首先你得找到他们。
其实我在前面两次招生过程中,就找不到淹没在几千微信好友里的这一小撮人意向客户了。这时候,你在加上回复“报名”的学员,做的第一个动作不是马上回复他们,而是给他们打标签。备注标签写意向也好精准也好,反正就是区别开普通加你的用户。
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