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[综合] 扒光双11陷阱,这有不合时宜的4000字大实话

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发表于 2017-11-25 23:17:18 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 徐戈 于 2017-11-25 23:19 编辑

虽然有些姐么的快递可能还在未知的路上,但现在说双十一大概是没有蹭热点的嫌疑了。同时老徐还有个小心机,先让营销号、“大v”们先走两步,让他们先说,防止俺说些老掉牙的梗还以为自己发现了新大陆。

当然,太阳底下没有新鲜事,凡事讲个相对。


今天就来补个双十一的缺,以行业观察的角度,来给大家扒点新景儿,顺带撩撩暗藏的陷阱。


双十一这盘局



有人说马云真好,在双十一缔造了购物狂欢节让光棍们有了一个释放的口子,不至于在无尽的寂寞深渊中陷下去。


也有人觉得,马云是趁虚而入,他看上的只是你的腰包。


话说,当年搞双十一的背景恰逢天猫前身“淘宝商城”上线不久,阿里从C2C切入B2C起初并不顺利,淘宝商城可谓门可罗雀,异常冷清。

在赚钱机器打造好之后,运营就成了接下来的最大课题,阿里迫切需要一个热点来驱动自己的新战略。


美国感恩节期间的“黑色星期五”商场大促销给了阿里灵感,11,11这个日子好记有噱头,其次换季是个非常有利于促销的时间点。有人认为双十一期间跟重大节日不冲突也是个利好,其实不然,光棍节本身就是硬造出来的一个热点,失去自带热点的节日加持,反而是一种风险,只不过双十一现在来看,太成功了,以至于人们自动为它不利的因素进行合理化解释。


2009年双十一销售额0.5亿元,共有27个品牌参与。

2011年天猫双11销售额33.6亿元,淘宝和天猫共52亿,2200家店铺参与。

2015天猫“双11”全球狂欢节,淘宝天猫平台的在线交易额突破10亿耗时72秒;12分28秒时交易额突破100亿,全天交易额超912亿元,其中移动端占比68%。

2017年双十一最终成交额1682亿元,无线成交额占比90%,比2016年增长41%,225个国家和地区加入2017天猫双11全球狂欢节。


自2009年11月11日第一个双十一算起,今年的双十一已经是第9届了,阿里官方,卖家,买家三方玩家主体都越来越老练。


三人一台戏,最精明的当然是操盘的阿里,其次是“无商不奸”的卖家,最后才是消费者。


阿里做这盘局的意图很明显——吸引眼球做大做强。


放到更大的背景下,早年电商在整个市场中的份额极小(哪怕到了2016年,电商市场规模近5万亿了,但在社零中占比也就14%左右),在土老板们眼中几乎就是小屁孩怀里塑料飞机一类的玩具。这也是每年双十一,各大电商平台撕逼成了保留节目的重要原因,都是难兄难弟,吵吵才能吸引市场眼球,彼此之前看似火药味浓的不行,事实上暗地里都保持了一种默契——一起炒热做大电商这块蛋糕。


卖家的诉求同样简单粗暴就是要流量要订单,既然平台乐意吆喝,去全网造势搜刮流量,不搀和看起来会像个傻子。至于电商生态成熟之后,打爆款,推新品,去库存的花式玩法,归根结底仍旧是多赚钱。


消费者诉求可能花色多一些,但也能概括出来——用钞票去换各种各样可以满足欲望的“好处”,升华点讲,叫买“快乐”。激活这一角色的秘诀在于塑造一个场景,营造一种气氛,除了自己买,买的动作彼此感染,形成一种群体性的行为艺术,没钱的图实惠,有钱的凑热闹,购物成了这个节点的重要社交方式。


场景化营销是门非常了得的杀器。


  • 小桥流水古道西风,诗人忍不住会吟一首诗;
  • 昏暗迷离的光线,和着厚重节奏鲜明的金属乐,夜店咖禁不住地摇头晃脑;
  • 珍馐美服世间万物皆呈现在眼,打开电脑到处都是抢红包,不止5折,人一旦被氛围感染,想象被打开,就注定命里缺买。


只有一个物种会是例外——特立独行的有钱人。因为有钱,该买的平时都买了;因为雌雄同体特立独行不社交也能自洽,不易被世俗裹挟。


双十一“陷阱”



缓和似暖男,老徐难得耐着性子做了这么长铺垫,是时候来点跌宕起伏的剧情了。


1,买家陷阱


作为最弱势的一方,血拼前探明一些坑尤为必要。


双十一自第一年起,一直以来最招人眼的恐怕就是5折跳楼价,而这一点看似天经地义,却是最大的坑,5折不是不可能,但大规模5折统统是诈。

咱就用脚趾头想想嘛——

首先,大部分大众消费品,市场竞争充分,成本透明,价格被压得很死,让利空间极其有限,老老实实玩双十一搞对折=自杀,你去叫掌握核心技术的董小姐卖卖五折的空调试试?


有竞争力的产品(要么稀缺,要么有品牌)根本没动力通过折价去血拼,干架这招太丢份太掉档次。茅台毛利倒是经得起对折,但人家干吗?

如果一定要推些5折商品,一般有这么几种情况——


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前两者说不上有多坏,甚至对买家来讲确实能占些便宜,但后两种情况怎么都说不上让人愉快。


重点给大家拆解一下最普遍的第4种情形。


在《2017淘宝/天猫双十一活动报名规则》价格规则中有这么一张图——

用大白话讲就是——

双十一预售商品的价格必须小于等于9月15—10月19日这个时间区间的9折,同时小于等于9月21日—11月26日这个时间区间的促销价,也就是说你买到的价格一定是这个商品在9月15日—11月26日这个区间内最便宜的,其他时间卖多少钱,平台不管。


双十一现货商品价格要高于预售价格(如果有的话),同时必须小于等于9月15—10月19日这个时间区间的9折,同时小于等于9月21日—11月26日这个时间区间的促销价,也就是说你买到的价格一定是这个商品在9月15日—11月26日这个区间内最便宜的,其他时间卖多少钱,平台不管。


看到这机敏的兄弟可能纳闷了,说好的五折呢?不存在的,关起门来,阿里跟卖家是一条船的,价格政策就是这个样,真正强迫卖家去搞五折,商家可能连店都不开了。

那怎么圆5折这个噱头呢?

看图,首先在双十一前夕商品卖的时候价格会标成“促销价”这个时候你去买,就是125块钱。到了双十一当天,促销价会被“狂欢价”替代,此时这件商品为109块。做文章的地方在专柜价也就是中间划了一条黑线的价格228,这个价格基本上商家想咋标就咋标,商家和平台认为的5折一般就是指“专柜价”的5折!


专柜价一般是指,商品的价格标签上的商品原价,或物价局等国家法定机构核定的价格。(百科)


作为一个社会人常识告诉我们你说5折肯定就是日常售价的五折啊,也就是途中促销价基础上的五折62.5元!


实际上,根据平台价格规则,狂欢价只要小于等于促销价的9折即可,也就是说,大部分消费者实际上占到的仅仅是9月15日—11月26日这段特殊时期价格9折左右的便宜。


就像老婆饼里没老婆,双十一也几乎没有真正的5折,有的只是错觉。


互联网嘛,任何细节皆学问,双十一都第9个了,卖家都成精了。事出反常必有妖,没有哪个卖家会傻到把自己血放干净,就算给甜头也只是为了更好的收成。


而作为消费者,最好也要有同理心,别一边对商家就想便宜占尽,另一边自己又想通过做生意发大财


占便宜往往意味着承担一定的风险,例如物流滞后,商品不合预期,说实话,莫名其妙便宜太多的东西俺是从来不买的。


有得必有失,便宜占尽的心态本身就非常怪异。


2,卖家陷阱

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3,经济增长陷阱



凯恩斯大忽悠
可能自打高中政治老师教过“消费,投资,出口”是拉动经济增长的三驾马车之后,你就把这句话奉为了真理,甚至还能说出目前我国投资、出口的劲开始疲软更要倚重拉动消费。

实际上,单纯消费拉动经济增长完全是个伪命题。

所谓经济增长是指相比过去我们能够生产更多更好的产品,背后意味着效率的提高,效率提高的背后是投入的提高、科技的发展,而消费只是一种对生产结果的消耗。商品只有先被生产出来,才能被消费,生产是消费的原因,而不是反过来。


经济发展是为了未来有更好更多的消费,但现在更好更多的消费不能促进(会把本可以用来投资促进经济发展的资源消耗掉),反而拖累未来的经济发展。

也许你要说我去买了个机械键盘,提高了打字速度,严格意义来讲你购置的是资本财货,算一笔投资。


价格战背后往往是资源错配,某类商品重复过度生产,这无论如何也不可能是促进经济发展的正确导向。

为辅助理解可自行百度“供给侧改革”“萨伊定律”“供给学派”,鉴于篇幅不多提。

短期看起来通体舒服的恐怕就只有阿里这个做局者了,连最容易遭罪的服务器今年也轻松抗住了,据说某部门之前动辄五六百人手忙脚乱的运维,今年十几个人喝着茶看着晚会就轻松搞定。

就连这个可能最容易蛋疼的点都成了马师傅口中双十一为数不多的珍贵收获点——提高技术,锻炼队伍。

“其实双11不是我们赚钱,双11本身对于我们来讲没有什么赚钱,双11希望给消费者带来快乐、给商家带来快乐,给我们带来技术提升,给我们带来组织人才的提升。所以我们每年双11必须大量提升我们的技术,无论是物流技术、无论是我们支付的技术,无论是整个平台的技术,我们相信每一年双11都是十年以后的平均量。”

打得一手好太极的马师傅果然会说话,但无论如何“没有什么赚钱”不代表不赚钱不为赚钱,就像双十一的5折并不代表真5折一样。

话说回来,确实,傻人有傻乐,有时候太清醒反而徒增块垒。

“对于我们来讲,阿里可能比其它所有的公司来得技术需求大一点,因为停了阿里,意味着停了三千多万的就业。停了蚂蚁,意味着一下子金融断掉很多。停掉我们,很多小企业停一天,可能彻底麻烦大了。停其它的,都是有替代的,对于我们看来,我们没有替代,这是一个责任,必须做这个,必须要有强大的技术来做支撑。”

洒家窃以为以上全错,这逻辑就等同于没了老马地球就不转了,未免太耸人听闻。阿里没了京东、亚马逊甚至连你的小兄弟苏宁睡觉都要笑醒;蚂蚁停了,还有微信支付,成群结队的银行。

都公元2017年了,还有哪个傻子会把身家性命全系在别人身上?

玩个自媒体,洒家都有微信公众号,微博,头条号等数十个自媒体平台,甚至还自建博客和握草论坛哪。

只要咱特色社会主义市场经济还挨着市场的边,丫爱关关,爱死死,没有谁少了谁会活不下去。

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来学习套路!但还没看,还不知道是不是水,看完再评。
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长期被坑,终于看到了实话,泪流满面。。。
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