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作者: 阿兰·皮斯
原作名:Questions Are The Answers
舆情评分:7.1
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简介:
阿兰·皮斯是世界最著名的身体语言研究专家。他的巨著《身体语言》一书广受好评,被译成33种文字,销量突破400万册。他的系列电视节目创下高收视率,拥有上亿观众。他创作了五本畅销书,包括与芭芭拉·皮斯合著的《为什么男人不会倾听、女人不会看地图》。在《问题就是答案》一书中,阿兰·皮斯第一次详尽论述了最神奇的网络营销技巧。其讲述与策略简单易懂,行之有效。从中学到的方法将帮助你拓展超越你的最疯狂梦想的网络营销事业。本书将告诉你终生获得高额收入的秘诀。即使你不是网络营销人员,本书也会永远改变你看待谈判和劝说的方式。
目录:
第一章 第一步
获得成功的五大黄金定律
定律一:约见更多的人
定律二:约见更多的人
定律三:约见更多的人
定律四:运用平均率法则
第二章 说服客户的技巧
“四把钥匙”技巧叭
目标客户为什么会反对
打开营销宝库的四把钥匙
目标客户为什么会加盟
罗恩为什么不愿加盟
简的误判
如何发现人们的“首要激励因素”
安吉约见雷和露丝
布鲁洛如何啃掉一块硬骨头
如何攻克牙医
如何对待没有优先选择的目标客户
沉默的力量
如何挑出山羊中的绵羊
如何对一群人使用“首要激励因素”清单
这个系统为何行之有效
第三章 强有力讲解的六大策略技巧
技巧一:巧用过渡语
聆听时的身体语言
技巧二:点头
技巧三:使用轻微鼓励语
技巧四:目光控制
技巧五:镜像模仿
猴子看见什么,就模仿什么
营造良好氛围
镜像模仿的男女差别
技巧六:保持同步
第四章 留下良好印象的六大神奇技巧
技巧一:手掌的力量
技巧二:握手
如何通过握手营造融洽关系
避免这样握手
技巧三:左手拿物
技巧四:微笑的力量
技巧五:尊重他人的领地
一个敏感的话题
技巧六:为成功而穿着
第五章 身体语言——如何解读身体符号
解读身体语言的三大原则
为什么女性更敏感
如何学会解读身体语言
身体语言解读速成指南
交叉手臂
因果问题
手脸接触
积极的身体语言
消极的身体语言
最后的话
结束语
记录你的平均率
我的“美元老虎机”
我如何成为顶级销售员
定律五:提升你的平均率
营销的平均率
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