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[网络技能] 《行动的召唤》简介以及握草论坛评分

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发表于 2017-11-21 21:58:25 | 显示全部楼层 |阅读模式
行动的召唤.png


作者: 【美】布莱恩·艾森伯格 / 杰弗瑞·艾森伯格 / 丽莎·戴维斯

副标题: 有效提升网络营销力

原作名:Call To Action: Secret Formulas To improve Online Results

舆情评分:7.1

握草论坛推荐指数:

简介:


这是一本网络营销的经典力作。

对网络经营者来说,知道网站转换率就如医生必须知道病人体温那样重要。怎样把网站流量转化为现实销售是这个圈子永恒的话题。

《行动的召唤》结合作者经营Future Now Inc.的实践经验,告诉网站经营者如何满足访问者的需求,让他们成为真正的消费客户,而不是让大量的顾客像流水一样从网站的“筛子”里漏掉。作者对网络用户的消费过程进行了详细分析,改变了网络销售直线式的营销模式,对网站用户设计引导性步骤,帮助网络营销人员了解消费者的类型结构,在这基础上有效地说服消费者,达到成功销售的目的。

1、经典书籍。中国的网络营销额直线上升,关于网络营销的经典书籍却寥寥无几,《行动的召唤》可以填补这个空白。
2、营销理念和实务的结合,提出了商务时代营销的新思维。
3、营销理念和实务的结合。本书深入研究商务时代的消费者行为,提出具有操作性的营销方案,避免泛泛而谈营销理念。本书构建了交互体系营销方案,该理论是Future Now Inc.公司的核心知识,也是该书的核心知识。


目录:

引言 初探转换率
计算您公司的网站转换率
您的垂直行业的网站转换率
从微观角度看转换率
转换vs.劝导:一幅更大的图画
提高转换率的好处

第一章:计划
劝导和销售史概述
客户决定价值
坚实的基础
原则一:避免偶然性营销
原则二:到达胜利的边缘
原则三:了解顾客
原则四:不要使客户沮丧
原则五:避免对销售不利的假设
原则六:把客户服务用到需要的地方
原则七:强调转换
原则八:再检查一遍基础要素

第二章:构建
从传统构建到说服力设计
设计您的成功之路
细探“揭示过程”
构建自己
制作故事板——现在情节开始复杂
为什么成功蕴含在失败之中
如果想让顾客回来,KISS他们吧

第三章:交流
人脑中的两万个组织
您的网上文章表达应有含义吗?
案例分析:MaxEffect的前前后后
图像和网站图像
在网站上无法亲身感受?
当您的广告要跨越千山万水时
站内搜索——行不通
邮件攻略——在适当的时间说适当的话
高级美化:三种能变得难忘的格式方法
有关语言的终想法

第四章:动力
动力的基础
说服计划方案
不要减慢速度
为访客限定范围
克服优柔寡断
在网站地图中发现动力
关于GTC(还有POA)
降低购物车放弃率的20条建议
CafePress怎样降低放弃率
您的网站形式是怎么样的?
新疆界:进阶销售

第五章:优化
“已经够好”的转换率?
电子商务指标:淹没在自己的数据中?
结束单一页面访问
您的首页促进还是阻碍销售?
首页神圣大门之外的
提高广告投资回报率
优化追踪路径
通过测试使转盘转动
为商服务的网站分析
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