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[目标客户定位] 马斯洛的法子不管用,玩营销得用这套需求读心术(一)

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出手必有料,发帖即精华

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发表于 2017-10-25 02:02:10 | 显示全部楼层 |阅读模式
                                                                                                   
马斯洛需求理论是不少自称营销人常挂嘴上的金科玉律,如不深究,有具体语境倒也无妨,但动不动就顶礼膜拜就显得很文盲了。

出于严谨,应该这么说,“马斯洛需求理论就是个傻逼理论”,毕竟作者跟俺无冤无仇,人家还尝试在市场需求分析上进行了建设性的探索。
洒家不是个好嘴瘾的人,说这理论傻肯定会给出更好的解决方案,用“实锤”捶服你。

哎呀,又一篇不大愿意公诸于众的心法要被抖出来了。

勘破人类需求,无异掌握了一门读心术。

马斯洛需求理论傻逼在哪

这一理论主要载于马斯洛1954 年出版的《动机与个性》一书,他将人类需求像阶梯一样从低到高按层次分为五种,分别是:生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。

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第一层次:生理上的需要
呼吸 水 食物 睡眠 生理平衡 分泌 性

第二层次:安全上的需要
人身安全 健康保障 资源所有性 财产所有性 道德保障 工作职位保障 家庭安全

第三层次:情感和归属的需要
友情 爱情 性亲密

第四层次:尊重的需要
自我尊重 信心 成就 对他人尊重 被他人尊重

第五层次:自我实现的需要
道德 创造力 自觉性 问题解决能力 公正度 接受现实能力

大白话的意思是:假如一个人同时缺乏食物、安全、爱和尊重,通常对食物的需求量是最强烈的,其它需要则显得不那么重要。此时人的意识几乎全被饥饿所占据,所有能量都被用来获取食物。在这种极端情况下,人生的全部意义就是吃,其它什么都不重要。只有当人从生理需要的控制下解放出来时,才可能出现更高级的、社会化程度更高的需要如安全的需要。

这套理论傻在哪里,老徐给出以下几点理由——
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人都是从小畜不断成长的起来的,最初处于相同认知阶段的人越多,需求交集越大,而随着每个人自身天赋、资源、机遇的不同,人与人之间的认知进程不断差异化,不断有人掉队,对掉队的人来讲,高认知水平下衍生的需求是他们无法理解的。

马斯洛需求理论之所以看起来挺好使,大抵是因为人的财富增值跟人的认知水平成长是成正相关的。

5,以上老徐对市场需求分析的思路被称为“徐氏需求定律”。
需求读心术这个主题接下来还会用两篇专门的文章进行阐述,由深入浅,由理论及操作全方位让各位爽。

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发表于 2017-11-19 22:05:35 | 显示全部楼层
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发表于 2017-11-21 17:42:05 | 显示全部楼层
有道理,人的认知水平是不同的
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发表于 2017-12-8 20:33:06 | 显示全部楼层
挑战权威,老徐威武。
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发表于 2017-12-13 11:56:23 | 显示全部楼层
观点输出 时代是否具有参考性
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发表于 2017-12-16 16:20:38 | 显示全部楼层
两篇一起看
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发表于 2018-1-14 19:18:45 | 显示全部楼层
人的认知水平是不同的
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发表于 2018-1-19 22:13:44 | 显示全部楼层
徐总的内容我很喜欢
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发表于 2018-12-4 19:43:10 | 显示全部楼层
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发表于 2018-12-11 10:43:01 | 显示全部楼层
了解一下
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