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马斯洛需求理论是不少自称营销人常挂嘴上的金科玉律，如不深究，有具体语境倒也无妨，但动不动就顶礼膜拜就显得很文盲了。
出于严谨，应该这么说，“马斯洛需求理论就是个傻逼理论”，毕竟作者跟俺无冤无仇，人家还尝试在市场需求分析上进行了建设性的探索。 洒家不是个好嘴瘾的人，说这理论傻肯定会给出更好的解决方案，用“实锤”捶服你。
哎呀，又一篇不大愿意公诸于众的心法要被抖出来了。
勘破人类需求，无异掌握了一门读心术。
马斯洛需求理论傻逼在哪
这一理论主要载于马斯洛1954 年出版的《动机与个性》一书，他将人类需求像阶梯一样从低到高按层次分为五种，分别是：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。 第一层次：生理上的需要
呼吸 水 食物 睡眠 生理平衡 分泌 性
第二层次：安全上的需要
人身安全 健康保障 资源所有性 财产所有性 道德保障 工作职位保障 家庭安全
第三层次：情感和归属的需要
友情 爱情 性亲密
第四层次：尊重的需要
自我尊重 信心 成就 对他人尊重 被他人尊重
第五层次：自我实现的需要
道德 创造力 自觉性 问题解决能力 公正度 接受现实能力
大白话的意思是：假如一个人同时缺乏食物、安全、爱和尊重，通常对食物的需求量是最强烈的，其它需要则显得不那么重要。此时人的意识几乎全被饥饿所占据，所有能量都被用来获取食物。在这种极端情况下，人生的全部意义就是吃，其它什么都不重要。只有当人从生理需要的控制下解放出来时，才可能出现更高级的、社会化程度更高的需要如安全的需要。
这套理论傻在哪里，老徐给出以下几点理由——
人都是从小畜不断成长的起来的，最初处于相同认知阶段的人越多，需求交集越大，而随着每个人自身天赋、资源、机遇的不同，人与人之间的认知进程不断差异化，不断有人掉队，对掉队的人来讲，高认知水平下衍生的需求是他们无法理解的。
马斯洛需求理论之所以看起来挺好使，大抵是因为人的财富增值跟人的认知水平成长是成正相关的。
5，以上老徐对市场需求分析的思路被称为“徐氏需求定律”。 需求读心术这个主题接下来还会用两篇专门的文章进行阐述，由深入浅，由理论及操作全方位让各位爽。
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发表于 2017-10-25 02:02:10
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发表于 2017-11-19 22:05:35
