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[销售文案] 解密文案(一):什么才是让人收款到手软的营销型文案

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出手必有料,发帖即精华

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发表于 2017-10-19 20:37:01 | 显示全部楼层 |阅读模式
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知乎有这么一个问题“什么叫做走心的文案,怎么写走心的文案?”数百个回答,基本都在一板一眼抖广告文案的机灵。

而所谓走心文案,一定要想清楚咱们整个案子为啥要去走这个心,如果单单让看客感动,惊艳但没有后续的转化成交,这都算不上真的“走心”,充其量你给看客提供了一次抖机灵段子式的内容消遣,虽能积攒点印象分但用来打品牌的广告文案到销售落地的回路太长不好丈量。

而洒家的切入角度有点野,俺一向认为文案走不走心最直接的是看客会不会掏钱买你东西,是否用行动投票,如果答案是否定的,恐怕是还不够“走心”哟。

而能够迅速验证效果的非营销型文案莫属。

正规军喜欢说销售文案,个人觉得略显干瘪和缺乏想象力,营销型这一修饰更准确,因为销售是一个导向和结果,更不能忽视的是凭什么结果得以实现。

文案的魔力

文案和一些信息载体相比有很大的优势——给你很足够的时间去排兵布阵,不管是辞藻还是文章结构,智商可以得到充分的施展,不用担心忘词,可以布满机锋以及各种算计。

实际上,文案牛逼得无可取代的地方,反而是人牛逼的地方。文案给人一个无限的想象,而恰恰只有想象才能填满欲求的每一个沟壑,每一个皱褶,从而产生无与伦比的吸引力。前阵子有个段子,说一个美国比较黑的一个小哥,连毒都不吸了,迷上了中国的网文。

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再用个形象的比喻来讲就是,电影永远拍不出你脑海中的盗墓笔记。

文案分类

广义来讲,所有用文字进行的信息展示都可以说是文案。

狭义来讲不同的角度有不同的分法,最常见有用体裁去分,也就是文体样式去分,例如小说,散文,诗歌,戏剧,还有应用文。

文体,是指独立成篇的文本体栽(或样式、体制),是文本构成的规格和模式,一种独特的文化现象,是某种历史内容长期积淀的产物。它反映了文本从内容到形式的整体特点,属于形式范畴。

按语体又可以分为文言文跟白话文

从一些审美情趣去分,可以分为雅,也可以分为俗。

营销型文案,可以划分到应用文里面

广告文案,它其实也是营销型文案的一种,不过它相教营销型文案缺少零部件,没有形成商业闭环。

营销型文案它之所以区别于其他文案是它融入了营销手法,以产品更好地转化成交落地变现为最终目的。

产品封装的是一个好处,一个能够满足人们欲求的解决方案。 文案是一个产品好处说明的载体,营销型文案就是要恰到好处地对潜在客户展示产品价值包。  

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不过看东西有个天坑,能坑杀百分之九十以上明日的“文学家”。

从小到大,大家都一起上学一起读课文,看课外书甚至都听老师布置,大伙儿都是从一个模子里出来的,大环境推荐的不巧又基本都是烂文字。

其次,看一样写的东西也会大概率同一副面孔缺乏辨识度,既然大家半斤八两,何来文采斐然。

这里要想突围的话,除了多看还要读点跟大多数人不一样的书,跳同一个缸子里染出来的可不就泯然众人嘛。

文笔,除了指表达上游刃有余,辨识度升至来得更为重要。

大部分教你写文案的攻略可能都会要求要大量的看,极其罕见有人能给你捅破还要看不一样东西的那层窗户纸。

古语有云,熟读唐诗三百首不会作诗也会吟,这让一些人有点底子的同时也坑了这批人,最好是大家都读唐诗三百首,你再读点别的,例如《金瓶梅》、《灯草和尚》。

这一点非常重要,非常重要,非常重要。

当然有些人说,我操我现在来搞文笔一时半会也搞不定呢,走心文案是没戏了。耐心点,其实后面要讲的就是,你文笔很差劲,但有营销的策略的加持,其实文笔不是太好只要你能把事情说清楚,同样可以写出高转化率的营销型文案,达到商业目的,让客户非常痛快地掏钱。

宏观结构:文章段落、功能单元布局。

营销型文案相比一般的文案多了一层更宏观的基于营销策略的结构设计。

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发表于 2017-10-19 20:43:02 | 显示全部楼层
一直都很佩服徐哥的文字功底,字字戳心,哈哈
人生是一支永远向前,不会回头的箭。

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略知一二

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发表于 2017-11-1 22:11:25 | 显示全部楼层
就是干.
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初学乍练

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发表于 2017-11-9 01:20:26 | 显示全部楼层
看看好好学习!!
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我是柳智耀

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发表于 2017-11-10 20:17:06 | 显示全部楼层
字字珠玑 句句经典
功夫在诗外——无论是起名还是别的行业,能否做好,很大的一个因素在于视野、眼界!惟没有短板和“隔断”,才可能出品惊才绝艳的作品,拘泥于一隅,是断不可能达到的。

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初学乍练

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发表于 2017-11-12 11:53:23 | 显示全部楼层
文案或许是以后社交的基础
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发表于 2017-11-14 00:09:56 | 显示全部楼层
急需掌握营销型文案的套路
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发表于 2017-11-19 09:29:08 | 显示全部楼层
谢谢老徐!干!
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发表于 2017-11-24 10:24:04 | 显示全部楼层
一边看一遍吃
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初学乍练

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发表于 2017-11-28 09:53:33 | 显示全部楼层
信息量好大
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