请选择 进入手机版 | 继续访问电脑版
查看: 569|回复: 1

[网络技能] 《营销战》简介以及握草论坛评分

[复制链接]
发表于 2017-10-12 20:31:34 | 显示全部楼层 |阅读模式
营销战.png

作者: [美] 艾·里斯 / 杰克·特劳特

原作名:Marketing Warfare

舆情评分:8.2

握草论坛推荐指数:★★★★


简介:


作者以19世纪普鲁士战争哲学家卡尔·冯·克劳塞维茨有关战争的思想为基础,首先介绍了2500年以来一些有代表性的战役,然后根据克劳塞维茨的兵力原则和防御优势原则,提出了市场营销战中的数学法则——在同样条件下,大公司击败小公司;但具有规模优势的公司进攻处于防御状态的劣势公司,却可能导致失败。这些法则看似十分浅显,但却蕴涵着深刻的哲理。

书中重点阐述了市场营销战役中的四种常用战略形式,如防御战、进攻战、侧翼战和游击战;针对每一种形式又提出了三条应遵循的原则,以及如何在具体的市场营销战役中应用这些原则。“只有市场领先者才应该考虑进行防御”;进攻时“要找到领先者强势中的弱点,并攻击此弱点”;“一次好的侧翼进攻行动应该在无人竞争的地区展开”;以及小公司在游击战中应“找一块细分市场,该市场要小得足以守得住。”这些在市场营销战略中需用大量篇幅讨论的内容,通过作者引用的战争语言加以解释,变得格外通俗易懂。

本书的另一特色是用若干章节分析了市场营销战中的实际案例。可口可乐与百事可乐的战役;百威啤酒与嘉力啤酒的冲突;汉堡王与温迪斯对麦当劳的挑战;以及DEC对阵IBM等。这些人们熟知品牌的案例,在作者精心的组织下,使读者不仅加深了对本书中心思想的理解,而且学习了如何在实战中具体应用各种市场营销战略和策略的技巧。

目录:

前言
绪论 营销即战争
第一章 2500年的战争
第二章 兵力原则
第三章 防御优势原则
第四章 竞争的新时代
第五章 战地的本质
第六章 战略形式
第七章 防御战原则
第八章 进攻战原则
第九章 侧翼战原则
第十章 游击战原则
第十一章 可乐站
第十二章 啤酒战
第十三章 汉堡包战
第十四章 计算机战
第十五章 战略和战术
第十六章 营销将领



资源下载:mobi/azw3/pdf

网盘链接:  
游客,如果您要查看本帖隐藏内容请回复


论坛测试中,即将上线,敬请期待……

0

主题

7

帖子

34

积分

初学乍练

Rank: 1

积分
34
发表于 2019-3-9 21:55:48 | 显示全部楼层
11111111111
论坛测试中,即将上线,敬请期待……
您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

快速回复 返回顶部 返回列表