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[网络技能] 《销售巨人》简介以及握草论坛评分

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发表于 2017-10-12 10:16:16 | 显示全部楼层 |阅读模式
销售巨人.png

作者:  [美] 尼尔·雷克汉姆

原作名: SPIN Selling

舆情评分:8.7

握草论坛推荐指数:★★★★


简介:
本书献给那些严谨的销售人员,他们把销售看作是一种高水准的职业,在我们的研究中,与来自全球20多个优秀企业的顶尖销售人才合作过,通过观察他们在大订单销售中的行为,我们发现了什么使他们那么成功,这就是本书的主旨。
  
在西方,近十几年来,一种专门用于大生意销售的技巧和工具被广泛应用,有超过一半的全球500强企业用SPIN来培训他们的销售队伍。 SPIN Selling包括四个环节,背景问题、难点问题、暗示问题、需求——效益问题。简单地说,SPIN是一种向客户提问的技巧和开发潜在客户需求的工作,它专门应用于大生意销售过程且十分有效是所有大客户销售经理必须掌握的专业技能。

目录:

前言
上篇 理论篇
 第1章 销售行为和成功销售
 第2章 晋级承诺和收场白技巧
 第3章 大订单中的客户需求调查
 第4章 SPIN提问模式
 第5章 大订单销售中的能力证实
 第6章 能力证实中的异议防范
 第7章 初步接触
 第8章 理论转化为实践
 附录A SPIN有效性的评估
 附录B 收场白技巧运用的态度倾向
下篇 实践篇
 第9章 实践手册的使用说明
 第10章 重温SPIN漠式
 第11章 自我测试
 第12章 销售会谈的四个阶段
 第13章 SPIN发挥效力的基石
 第14章 注重买方的需求
 第15章 背景问题
 第16章 难点问题
 第17章 暗示问题
 第18章 需求一效益问题
 第19章 能力证实
 第20章 SPINe技能锐化
 第21章 三种方式帮你走得更远
论坛测试中,即将上线,敬请期待……

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主题

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帖子

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初学乍练

Rank: 1

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81
发表于 2017-10-24 08:47:15 | 显示全部楼层
谢谢,混个脸熟
论坛测试中,即将上线,敬请期待……
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