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[微商进阶] 微商能够暴富的背后逻辑

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发表于 2017-10-9 16:41:14 | 显示全部楼层 |阅读模式
俺对微商的定义是“小微电商”,强调的是互联网个体户具备的巨大能量和潜力,不局限于微信。
市场基础

国内网民基数大,基本素质普遍偏低,互联网玩家意识薄弱。

据8月3日,中国互联网络信息中心(CNNIC)在国家网信办新闻发布厅发布了第38次《中国互联网络发展状况统计报告,截至2016年6月,中国网民规模达7.10亿,互联网普及率达51.7%。没记错的话,我曾多次强调国内网民结构以及其他维度互联网概况信息的重要性。大多数人看着花花绿绿的柱子往往一脸茫然,而具备点洞察玩家都要欣喜若狂。

俺今天要点破一下就是,跟网都不会上的另外一半国人来讲会网民已经算“精英”了,然而这批“精英”也不过尔尔,能有互联网玩家意识的更是凤毛麟角。对于有能力架构一套玩法的互联网玩家来讲,随意做点啥都有大块稻田收割,互联网用户是互联网玩家的猎物。

互联网玩家最基本的要求就是对互联网有一定认知意识到它能用来赚钱,而这对老徐的粉来讲显然不是啥问题。单单凭这一点,你就超越了99%的人。是不是突然感觉有点小激动哪?

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这一两年绝大部分产品都是奔女性市场去的,尤其是宝妈群体

最后,每一个宝妈都仍残存生而为人的骄傲,尽管赋闲在家,却仍旧对拥有一份体面的收入撑起半边天充满向往。当有一人鼓吹互联网成功学分分钟逆袭(而互联网确实具备这个魔力),哪怕是飞蛾扑火,她们也愿意一试——呆家里不动一定没指望,搞一搞说不能还能突围,就算一将功成万骨枯,为啥那个笑道最后的不能是我?

传统产业网络营销缺位


不露出信息,你就不存在,这是互联网的重要特征。一些线下牛逼哄哄的企业在线上却是默默无闻,能上线一个“风雨飘摇”的简陋模版网站都能算互联网意识超前了。

这无形中给长期混迹互联网的玩家洞开了一个天大的机会窗口。大批互联网品牌崛起,攻城略地占领了不少产品类目的坑位,例如雕爷的精油,三只松鼠。

借助贴牌代工,懂推广会营销的互联网玩家们如鱼得水,在不断的摸索和实践中,一批人掌握了“微商”这一逆袭传统产业的邪魅打法

互联网信息壁垒


信息的无限丰富选择的无限多样,对于缺乏洞察力的绝大部分网民来讲反而像遁入了一个信息迷宫,碰上几次壁就迷失不前开始消耗生命。迷路了并不意味着改善自己处境欲望的消散,如果突然有那么一个人跳出来,信誓旦旦愿意带你装逼带你飞,加上诱惑够足,不少人会选择缴械投降。

信息壁垒同时给了互联网玩家辗转腾挪的余地,实际上,他们主推的产品在市面上其实已经存在,他们甚至对产品的品质没有任何的精进,为了利润空间,往往只寻找最“合适”的产品,而非最优质的产品。不管是阿胶糕,青汁,还是各色其他物品,好东西已经在了,但缺乏露出,好酒巷子深了,没人闻得到(突破信息壁垒,或者说信息差,就要用上网络营销的打法)。

渠道即终端


微商选品是个非常大的学问,针对渠道量身定制是第一要义,高复购是第二要义,在高复购的基础上追求高客单是第三要义。

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“你先买一个试试,自己用得好了再买一个疗程,当你真正受益了,可以代理我们的产品,把好东西推荐给你的亲朋好友。”

关于高复购某“微商大咖”如是说道——“永远只做“永远医不好,但永远要一辈子都要吃的保健品,如肝炎、糖尿病等都是不可能断根,但需要几十年一辈子都要吃药的病,重复购买率极高,抓住一个客户,就可以“敲诈”他一个人一辈子几十万元上百万”(莆田系也是这个思路)。

关于高客单,这个就不用解释了吧。

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第一批微商基本上都买房买车了
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